Li Jiaqi có thể đã gặp phải cơn khủng hoảng lớn nhất trong sự nghiệp của mình. Vào tối ngày 10 tháng 9, khi Li Jiaqi đang mang bút chì kẻ mày thương hiệu nội địa Huaxizi đến phòng phát sóng trực tiếp, cư dân mạng đã đặt ra nghi vấn về việc bút chì kẻ mày tăng giá. Đáp lại, Li Jiaqi nói: “Tiền lương đã nhiều năm không tăng. Bạn phải tự tìm ra vấn đề của mình, liệu bạn có làm việc nghiêm túc hay không…” Lời vừa nói ra, đã có một sự náo động trong và ngoài phòng phát sóng trực tiếp.

Thương hiệu Huaxizi mang theo cũng đã trở thành một "đơn vị tiền tệ" thế hệ mới - "Huaxizi Coin" trong sự chế giễu của cư dân mạng, được sử dụng đặc biệt để đo lường mức tăng lương của người lao động nhập cư.

Mối quan hệ giữa Li Jiaqi và Hua Xizi lại leo thang vào thời điểm này, nhưng đó có thể không phải là điều tốt cho Hua Xizi.

Thảm kịch do bút chì kẻ lông mày gây ra

Thương hiệu làm đẹp Trung Quốc Huaxizi là Li Jia Một khách hàng thường xuyên của Qi Live Broadcast Room, Wanhua Xizi Shouwu Eyebrow Chalk sẽ lại có mặt tại Li Jiaqi Live Broadcast Room vào ngày 10 tháng 9. Giá bằng phòng phát sóng trực tiếp là 79 nhân dân tệ/gói (cộng với hai lần nạp tiền) và cửa hàng chính thức hàng đầu của Taobao bán một gậy duy nhất với giá 69 nhân dân tệ (không bao gồm nạp tiền). Tuy nhiên, mức giảm giá này không gây được ấn tượng với “tất cả các cô gái” trong phòng phát sóng trực tiếp. Trong phần bình luận, một số cư dân mạng đã chỉ ra rằng giá bút chì kẻ mày đã tăng lên, Li Jiaqi nhìn thấy và "gọi tên anh ta".

Li Jiaqi nói: "Giá đã nhiều năm như vậy. Đừng mở to mắt nói nhảm. Hàng trong nước khó lắm... Suýt chút nữa tôi đã cho Xizi họ Li... Sao đắt thế? Đôi khi tôi tự tìm lý do của mình. Nhiều năm như vậy Lương có tăng hay không, liệu bạn có làm việc chăm chỉ không..."

Tuyên bố này có thể được chia thành hai vấn đề chính: một là liệu bút chì kẻ mày Huaxizi có đắt hay không, hai là liệu người tiêu dùng có nên tự tìm lý do khi cho rằng nó đắt hay không.

Trả lời câu hỏi đầu tiên, phóng viên của Blue Whale đã hỏi về các sản phẩm chì kẻ mày phổ biến trên thị trường và nhận thấy rằng mức giá của bút chì kẻ mày rất rộng, dao động từ 9,9 tệ/5 chiếc đến 230 tệ/cái. Giá phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi không cao, nhưng so với các lựa chọn thay thế có giá cả phải chăng thì mức giá này ở mức cao. Lấy cửa hàng Tmall làm ví dụ, 80% trong số 10 sản phẩm chì kẻ mày hàng đầu có đơn giá dưới 30 nhân dân tệ.

Đồng thời, theo thống kê của cư dân mạng, một gam chì kẻ mày Huaxizi thấp hơn các sản phẩm cùng loại nên giá trung bình mỗi gam thậm chí còn cao hơn cả "bút chì kẻ mày trần" Shu Uemura, tỷ lệ giá/hiệu quả thấp.


Nhưng những người khác nhau sẽ có cảm nhận khác nhau về giá cả. Chìa khóa dẫn đến sự phẫn nộ thực sự của công chúng nằm ở liên kết "ghi công" của vấn đề này.

Li Jiaqi, người luôn sát cánh cùng "tất cả các cô gái", lần này đã không ngần ngại đứng về phía thương hiệu. Việc cho rằng "sự tăng giá đáng ngờ" là do "người tiêu dùng không làm việc chăm chỉ" cũng tương tự như việc vạch ra một ranh giới với công chúng. Và "Hua Xizi suýt lấy họ Li" cũng làm dấy lên suy đoán mới trong cư dân mạng - mối quan hệ giữa Hua Xizi và Li Jiaqi là gì?

Chúng tôi đã gặp Yu Wei. Hua Xizi Li Jiaqi là "con ruột" của Hua Xizi?

Đối với các sản phẩm chăm sóc da và làm đẹp nội địa của Trung Quốc, Li Jiaqi có thể được coi là một bậc thầy trong việc phát triển thương hiệu. Các thương hiệu mới nổi có thể nhanh chóng hoàn thành toàn bộ quá trình tiếp xúc, quảng cáo và bán sản phẩm mới trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi, điều này có thể mở rộng thị phần rất trực tiếp và hiệu quả. Một số lượng lớn các thương hiệu trong nước, bao gồm Huaxizi, Winona, Jiaoxia, Zhuben, v.v., bước ra từ phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi và trở nên nổi tiếng với người tiêu dùng.

Nhưng trong số nhiều thương hiệu, thương hiệu gần gũi nhất với Li Jiaqi là Huaxizi.

Trong chương trình "One Day with Luyu" đã phát sóng trước đó, Li Jiaqi đã giới thiệu Hua Xizi: "Trong hai năm, tất cả các cô gái nên biết đến thương hiệu này. Nó hoạt động rất tốt. Tôi giúp họ kiểm tra mọi thứ mà không phải trả tiền."

Hua Xizi, ra đời năm 2017, thời gian đầu cũng sử dụng số lượng lớn KOL và KOC nhưng chưa có sự cải thiện về chất về doanh số và uy tín thương hiệu. Phải đến tháng 3 năm 2019, Hua Xizi mới lần đầu tiên bước vào phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi, bánh răng số phận bắt đầu chuyển động.

Bột không khí bước vào phòng phát sóng trực tiếp đã trở thành sản phẩm ăn khách đầu tiên của Huaxizi.

Vào cuối tháng 9 năm 2019, được người sáng lập Huaxizi là Hua Mantian mời, Li Jiaqi đã trở thành giám đốc giới thiệu thương hiệu của Huaxizi. Trong sự kiện Double Eleven năm đó, Huaxizi Air Powder đã góp phần tạo nên doanh số điên cuồng 700.000 hộp.

Khi sự hợp tác tiếp tục ngày càng sâu sắc, tần suất Hua Xizi xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi cũng tăng theo.

Theo Thống kê kinh doanh Yilan, từ tháng 1 đến tháng 7 năm 2020, Li Jiaqi có tổng cộng 118 buổi phát sóng trực tiếp và Hua Xizi đã tham gia 45 buổi trong số đó. Theo dữ liệu của ECdataway, 40% doanh thu của cửa hàng hàng đầu Huaxizi từ tháng 1 đến tháng 2 năm 2020 đến từ phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi. Trong số đó, 5 sản phẩm có tổng doanh số trên một triệu chiếc như phấn hơi, khăn lau tẩy trang và son môi chạm khắc đều là khách hàng thường xuyên của phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi.

Vào năm 2021, sự tham gia của Li Jiaqi vào các sản phẩm của Huaxizi sẽ ngày càng sâu sắc hơn. Li Jiaqi đã tham gia vào việc tạo ra loạt sản phẩm “Ấn tượng Miêu” và “Ấn tượng Đại” của Huaxizi.

Hua Mantian, người sáng lập Huaxizi, từng xếp sự hợp tác của họ với Li Jiaqi là phát trực tiếp 2.0. Điểm khác biệt lớn nhất là những người dẫn chương trình được mời cùng sáng tạo và những người dẫn chương trình sẽ giới thiệu sản phẩm như thể họ đang giới thiệu con cái của chính mình.


Họ của Hua Xizi là Li phải không?

Do mối quan hệ thân thiết giữa Huaxizi và Li Jiaqi nên cũng có tin đồn "Lý Giai Kỳ là cổ đông của Huaxizi". Tuy nhiên, cuộc điều tra của phóng viên Blue Whale cho thấy bản thân Li Jiaqi không có mối quan hệ cổ phần trực tiếp với Huaxizi. Phóng viên Cá Voi Xanh đã hỏi bộ phận quan hệ công chúng Mỹ về vấn đề này nhưng đến thời điểm báo chí vẫn chưa nhận được phản hồi.

Mặc dù dường như không có "mối quan hệ huyết thống" nhưng sức ảnh hưởng của Li Jiaqi đối với Huaxizi vượt xa doanh thu.

Hua Xizi, người nổi tiếng trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi, đã từng phụ thuộc rất nhiều vào doanh số bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp. Theo Beijing Business Daily, theo dữ liệu công khai, doanh số phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu Huaxi Li Jiaqi chiếm 18,48% vào năm 2019 và 15,55% vào năm 2020.

Nhưng phát trực tiếp cuối cùng cũng là một công việc kinh doanh, ngay cả “con trai” cũng phải quyết toán tài khoản rõ ràng. Một số phương tiện truyền thông đưa tin tỷ lệ hoa hồng rất cao trong giai đoạn đầu hợp tác giữa hai bên.

Gói sâu và hoa hồng cao với các neo hàng đầu đồng nghĩa với việc chi phí tiếp thị rất lớn. Theo báo cáo của Nhật báo Kinh doanh Bắc Kinh vào năm 2022, dữ liệu cho thấy Huaxizi đã đầu tư 20 triệu nhân dân tệ vào chi phí tiếp thị hàng tháng chỉ riêng trên nền tảng phát sóng trực tiếp trong những ngày đầu.

Từ góc độ dài hạn hơn, việc đóng gói sâu này cũng có những hạn chế nhất định đối với việc xây dựng và nâng cấp thương hiệu của chính Huaxizi.

Hua Mantian, người sáng lập Huaxizi, đã nói rõ trong một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông rằng ông không thích bị gắn mác "người nổi tiếng trên Internet", trong khi một người đồng sáng lập khác Feiman nói trong một cuộc phỏng vấn: "Tại sao các thương hiệu Trung Quốc chỉ có thể bán với giá rẻ? Chúng ta cần phải phá vỡ mức giá trần." TAGP H33

Mục tiêu của cả hai thực sự là cần phải phá vỡ sự "phụ thuộc quá nhiều vào Li Jiaqi". Thương hiệu phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi đương nhiên có thuộc tính mạnh mẽ của người nổi tiếng trên Internet, nhưng đó là một nhãn hiệu hiệu quả và bắt mắt để thương hiệu mở cửa thị trường trong giai đoạn đầu. Đối với những thương hiệu muốn nâng cấp, “người nổi tiếng trên Internet” đã trở thành một trở ngại. Đồng thời, một thuộc tính chính khác của phòng phát sóng trực tiếp là “giá thấp”. Giờ đây, “sự cố bút chì kẻ mày” dường như là kết quả tất yếu của loại trò chơi này.

Sáng sớm ngày 11 tháng 9, Li Jiaqi đã gửi lời xin lỗi trong một bài đăng dài trên weibo: "Bất cứ ai cũng có thể đưa ra quan điểm, ý tưởng về sản phẩm của phòng phát sóng trực tiếp. Với tư cách là người dẫn chương trình, tôi phải luôn mang lại năng lượng tích cực cho mọi người và học cách kiềm chế cảm xúc". Tuy nhiên, có thể phải mất một thời gian dài dư luận tiêu cực mới được loại bỏ.


Ngọn lửa ở cổng thành đã ảnh hưởng đến Chiyu. Không dễ để Lý Giai Kỳ được làm "con ruột" của ông. Dù Hua Xizi không phải họ Li nhưng giờ đây anh cũng phải chấp nhận số phận trở thành "Huaxi coin".


Hãy ghé thăm:

Trung tâm thương mại Jingdong