Kể từ tháng 7, lịch trình hàng ngày của Dấu hỏi rất đơn giản: in ấn, lắp ráp, đóng gói, vận chuyển và sau đó lặp lại quá trình này cho đến khi mặt trời chiếu vào căn nhà thuê mờ ảo. Tên đầy đủ của Dấu hỏi là “Dấu chấm hỏi điên 493”. Anh là chủ Bilibili UP chuyên về in 3D và cũng là sinh viên đại học chưa tốt nghiệp.
Vì dạo này đơn hàng nhiều nên anh tìm được một căn nhà để ở chung với mình gần trường học. Bạn cùng phòng của anh cũng bằng tuổi anh, hàng ngày phải ra ngoài làm việc nhưng dấu chấm hỏi lại khác. Anh phải ở trong phòng và thức khuya để kịp kịp đơn hàng. Mỗi lần gọi món, anh ấy đều phải làm việc cả ngày, thậm chí còn không có thời gian để nấu nướng.
Tháng 7 là một bước ngoặt trong cuộc đời của Dấu hỏi, bởi vì trong tháng đó, món đồ chơi bằng nhựa do chính tay anh làm đã trở thành một cú hit không thể giải thích được đối với Douyin. Không lâu sau, tác phẩm gốc đáng tự hào của anh đã trở nên nổi tiếng khắp cả nước và trở thành món đồ chơi thời thượng của học sinh tiểu học và trung học - một con dao cà rốt.
Carrot Knife đã nhanh chóng được lặp lại thành nhiều phiên bản IP khác nhau (rõ ràng là sẽ không có ủy quyền)
Không ai biết Carrot Knife trở nên phổ biến như thế nào. Ngay cả bản thân dấu chấm hỏi cũng gắn liền với một dấu chấm hỏi lớn khi đối mặt với vấn đề này.
Điều duy nhất chắc chắn là mức độ phổ biến cao đã mang đến cơ hội làm giàu chưa từng có. Số lượng đơn hàng tăng vọt đã khiến nhiều thương nhân kiếm được rất nhiều tiền. Khi một số nền tảng thương mại điện tử được mở ra, có rất nhiều cửa hàng có doanh số hàng tháng trên 100.000. Có vẻ như đồng tiền xã hội trong tay sinh viên sẽ luôn là món hàng hot.
Tuy nhiên, đối với Dấu hỏi, tấm danh thiếp "Người sáng lập Carrot Knife" chỉ giống một lời hứa suông trên danh nghĩa mà thôi. Không ai quan tâm đến nó, không ai quan tâm đến nó và nó không kiếm được nhiều tiền.
Dấu hỏi nói với tôi rằng thu nhập tháng trước của anh ấy là khoảng 20.000 nhân dân tệ. Không bao gồm hoa hồng nền tảng và chi phí vật liệu, lợi nhuận gộp 20.000 nhân dân tệ là 6.000 đến 7.000 nhân dân tệ, không bao gồm chi phí thuê nhà, nước, điện và nhân công.
Điều này rất thực tế và bất lực. Dấu chấm hỏi tự giễu: “Nếu thật sự muốn tính toán thì có lẽ không bằng những người công nhân lắp ráp dao cà rốt trên dây chuyền lắp ráp của nhà máy.”TA GPH72
1
Đây là năm thứ 10 Dấu hỏi được tiếp xúc với in 3D. Từ ngày bước vào câu lạc bộ in 3D ở trường trung học cơ sở, anh đã yêu chiếc máy tinh xảo này đến vô vọng. Một thời gian dài sau đó, Ask Mark luôn thích thú với quá trình chế tạo và chia sẻ các mô hình 3D để giải trí cho riêng mình.
Tâm lý này tiếp tục kéo dài đến cuộc sống đại học của Ask Mark. Ask Mark lớn lên ở Bắc Kinh và hiện đang học đại học ở Vũ Hán. Anh cho rằng khả năng học tập của mình không tốt lắm, đồng thời cũng thiếu hứng thú học tập và tính tự giác. Vì vậy, anh đã trượt một số môn cơ bản trong 4 năm đại học. Việc học tập phức tạp và những kỳ thi phiền toái khiến anh đau đầu khi phải đối mặt với việc bị chậm tốt nghiệp.
Tuy nhiên, chính vì không dành quá nhiều thời gian cho việc nghiên cứu nên Dấu hỏi mới có thể dành rất nhiều thời gian để đầu tư vào lĩnh vực mà anh ấy quan tâm. Câu hỏi Mark thích robot chiến đấu, đạo cụ trò chơi và mô hình, đồng thời anh ấy cũng thích chơi miễn phí hai trò chơi "Apex Legends". In 3D cũng tương tự như những sở thích này và tất cả đều chỉ dừng lại ở mức độ “hình ảnh và niềm vui”.
Vật gia truyền Lambert mà Dấu chấm hỏi do chính anh in
Thỉnh thoảng khi có đơn hàng về, Dấu hỏi phải mất thời gian để làm, từ sáng sớm. Lúc đó, Bilibili chưa có xưởng giao dịch, và sàn giao dịch đồ cũ Xianyu cũng không có hàng tồn kho mở chức năng. Lô khách hàng đầu tiên chỉ có thể trò chuyện riêng từng người một trong nhóm QQ, sau đó đến Xianyu để đặt hàng từng món một, đặt từng món một trên kệ, rất phiền phức.
Số lượng đơn hàng trung bình mỗi tháng không quá 30, hay nói cách khác, trung bình mỗi ngày có một đơn hàng sẽ rất tốt. Dấu hỏi cảm thấy số lượng đơn đặt hàng trong khoảng thời gian đó chỉ là để cho vui: "Theo khoản đầu tư Đánh giá vào thời điểm đó, tôi có thể không kiếm được 20 nhân dân tệ một giờ, vì vậy tôi cũng có thể rửa bát."
Số lượng đơn hàng một chữ số
Ngày 5 tháng 7 là ngày mà bánh răng số phận bắt đầu chuyển động. Cùng ngày, Ask Mark đã đăng video quay con dao cà rốt của mình lên Douyin, có thể là do được hỗ trợ lưu lượng truy cập từ thuật toán của Douyin. Đoạn video bất ngờ trở nên nổi tiếng, với số lượt xem tăng vọt lên 5 triệu chỉ trong một đêm. Một số nhà sản xuất và công ty thương mại điện tử mơ hồ cảm nhận được tiềm năng thương mại của Carrot Knife đã bắt đầu quảng bá nó, nhưng bản thân Dấu chấm hỏi lại thờ ơ và chỉ bình tĩnh đáp lại.
“Thờ ơ” không có nghĩa là Dấu chấm hỏi không muốn kiếm tiền. Một mặt, việc vận hành và quản lý cửa hàng Douyin khá rắc rối, và với tư cách là một doanh nhân cá nhân, Qianma thực sự thiếu kỹ năng; mặt khác, lúc đó anh ấy đang bận kiếm nhiều tiền - Qianma kể lại rằng sản phẩm mới "Con dao chuối" do anh ấy làm tình cờ được một chủ UP nào đó ở Trạm B ưa chuộng, nên trong tháng tiếp theo, anh ấy mỗi ngày làm 10 con dao chuối mà không làm gì khác, và tiếp tục làm suốt ngày không nghỉ.
Anh ấy đã quen với việc sử dụng đồ ăn mang đi để tính toán chi phí thời gian của mình. Sau khi ăn hết đồ ăn mang đi xung quanh, 200 đơn hàng về cơ bản đã hoàn thành. Khi anh tỉnh lại, những con dao cà rốt lậu đã chiếm toàn bộ thị trường.
Question Mark cảm thấy những ngày tháng làm dao chuối khá là cực khổ
Nhìn lại quyết định lúc đó, Dấu chấm hỏi không hề tỏ ra hối hận. "Muốn kiếm tiền thì phải nắm bắt cơ hội. Muốn độc quyền chỉ là một trò đùa... Cho dù họ (các nhà máy bán buôn cướp biển) không làm thì không có nghĩa là tôi có thể làm được. Ngay từ đầu tôi không thể kiếm được tiền. Đó chỉ là một vết thương tinh thần. Chết tiệt, thiệt hại về kinh tế là điều không thể bàn cãi. ”
Dấu hỏi rất rõ ràng rằng anh ta quá nhỏ bé trước hàng ngàn đơn đặt hàng dao cà rốt. Không phải là anh ấy chưa bao giờ thử cấp phép cho bên ngoài. Vào giữa tháng 8, anh đã hợp tác với một nhà máy ép phun và bắt đầu bán dao cà rốt chính hãng được ủy quyền. Lưỡi dao cà rốt sẽ được khắc dấu chấm hỏi hình củ cà rốt, tượng trưng cho “dấu chấm hỏi điên rồ” của tác giả ban đầu.
Thật không may, con đường hợp pháp hóa của Luo Luo Dao không mất nhiều thời gian để kết thúc một cách đùa cợt — một đối tác quan trọng của đối tác “bỏ tiền bỏ trốn”.
Từ "chạy trốn" có thể không phù hợp. Vấn đề này giống như nhà sản xuất không có ý định truy đuổi xa hơn. Tuy nhiên, trước những rắc rối đó, Ask Mark đã không có hành động pháp lý nào. Thay vào đó, anh nuốt những chiếc răng gãy và lựa chọn nhượng bộ và thỏa hiệp. "Việc này tôi không có ý kiến gì, đây là vấn đề nội bộ của đối tác. Để tiếp tục hợp tác, tôi cũng không đưa ra quá nhiều yêu cầu." Để tránh những vấn đề tương tự tái diễn, Câu hỏi Mark hiện chủ yếu hợp tác với các nhà sản xuất dưới hình thức phí cấp phép duy nhất. Số tiền tuy không quá nhiều nhưng vẫn có thể đáp ứng đủ chi phí sinh hoạt hàng ngày.
Các nhà sản xuất hợp tác với Dấu hỏi cũng gặp phải vấn đề kiểm soát chất lượng tương đối phổ biến
Nhưng tình hình hiện tại là nhiều thương gia trên các nền tảng thương mại điện tử lớn đang hết hàng dưới biểu ngữ "chính hãng", ngay cả khi họ không biết tác giả ban đầu của con dao cà rốt là ai. Chỉ cần mở một trang sản phẩm, bạn có thể dễ dàng tìm thấy dịch vụ bảo hành chính hãng "giả một trả bốn". Nhấp vào trang cấp hai và định nghĩa "xác thực" được đặt trên trang cấp ba. Ở trang cấp ba, định nghĩa về hàng lậu như sau:
Dấu hỏi chưa nộp đơn xin cấp bằng sáng chế cho dao cà rốt và dao cà rốt chưa nhận được sự bảo vệ bản quyền xứng đáng. Thấy dao cà rốt lậu ngày càng nhiều, doanh số bán hàng ngày càng tốt, tôi thở dài: “Nếu bản quyền liên quan có thể hoạt động bình thường, mỗi con dao cà rốt bán ra có thể có một khoản thu nhập nhất định.”
Dấu hỏi chỉ nhẹ nhàng trả lời: "Nếu mọi luật lệ có thể vận hành bình thường thì xã hội này gần như là một xã hội không tưởng." phổ biến, gần như tất cả đồ chơi do Câu hỏi Mark sản xuất đều là nguồn mở.
Nguồn mở là tinh thần chia sẻ phổ biến trong giới in 3D. In 3D không được tạo ra từ không khí mỏng. Nó yêu cầu máy in phải thiết kế trước mô hình trong phần mềm mô hình hóa, sau đó nhập bản vẽ vào máy sau khi xử lý. Nói cách khác, in ấn thực chất chỉ là một phương tiện, còn máy in về cơ bản là mô hình hóa và thiết kế.
Có một lượng lớn người dùng chia sẻ bản vẽ mô hình trên Printables, một trang web chia sẻ chính thống trong giới in 3D
Nhưng niềm vui như vậy thường bị phá hỏng hoàn toàn bởi hành vi đạo văn lặp đi lặp lại.
"Đã phá hủy" có thể là một thuật ngữ không chính xác. Dấu hỏi cảm thấy rằng "môi trường chung luôn như thế này, nhưng cá nhân tôi muốn dựa vào đây để kiếm sống nên tôi đã chọn giữ lại những bức vẽ."
Câu nói của dấu chấm hỏi không phải là không có lý. Trước khi Carrot Knife trở thành mục tiêu, nạn đạo văn đã lan rộng đến mọi ngóc ngách của giới in 3D. Những tác phẩm in ấn có phần nổi tiếng và có thể kiếm tiền về cơ bản không thể thoát khỏi số phận bị đạo văn.
Điều khủng khiếp hơn là dù muốn thì bạn cũng không thể ngăn chặn đạo văn.
Để giải thích rõ hơn về cách ngăn chặn nạn đạo văn không thể tránh khỏi, Dấu chấm hỏi đã giải thích cụ thể cho tôi những trường hợp gần đây anh ấy gặp phải "gián điệp thương mại":
"Tháng 8, tôi vẫn đang làm dao chuối. Vì dao chuối không phải mã nguồn mở nên trên thị trường không tìm được hàng thật, cũng không tìm được bản vẽ, tài liệu. Kết quả là tôi gặp một điệp viên thương mại. Đối diện có một cô bé. Cô ấy bảo muốn mua một hộp quà tặng sinh nhật bạn trai. Cô ấy đặc biệt thích con dao chuối này. Tình cờ trên tay tôi còn sót một mẫu nên tôi đã gửi cho cô ấy qua SF Express. "
" Khi SF Express đưa tàu tốc hành đi, tôi nhận ra có điều gì đó không ổn. Tôi đã kinh doanh lĩnh vực này lâu rồi và tôi vẫn biết đối tượng mục tiêu trong công việc của mình là ai. Những điệp viên thương mại đó thích sử dụng biểu tượng cảm xúc trẻ em làm hình đại diện, hoàn toàn khác với những khách hàng trước đây của tôi. Tôi nhấp vào trang cá nhân của người mua này và phát hiện ra rằng địa chỉ IP của cô ấy là ở Nghĩa Ô. người thương mại điện tử, tôi nghĩ bạn đang lừa tôi về điều này và điều kia, nhưng cuối cùng bạn đến từ Nhà máy ép phun Nghĩa Ô. Tôi lập tức gọi cho người chuyển phát nhanh lên tầng bảy và gửi lại cho tôi. Tôi cảm thấy hơi khó chịu với người chuyển phát nhanh SF. Nhờ dây chuyền công nghiệp phát triển cao nên việc tái tạo khuôn dao cà rốt rất dễ dàng: nếu không có đồ chơi thật, chỉ cần bạn có ảnh chụp màn hình, các bậc thầy trong thành phố khuôn mẫu có thể làm mô hình trong nửa ngày, và có thể tốn ít hơn 500 nhân dân tệ để tìm một sinh viên đại học kỹ thuật; nếu có đồ thật thì lại càng đơn giản hơn, chỉ cần đo trực tiếp là được. Còn những chi tiết tinh tế thực sự tạo nên sự khác biệt thì nhà sản xuất không quan tâm và người tiêu dùng càng không quan tâm.
Nhiều khi, mua hàng thương mại điện tử không nhất thiết chỉ để đúc mà nhiều khả năng là chụp ảnh sản phẩm để quảng cáo.
Từ khâu mở khuôn cho đến bán hàng, ngay cả Chợ bán buôn hàng hóa nhỏ Nghĩa Ô cũng cần nửa tháng để chuẩn bị. Các thương gia nóng lòng chờ đợi nửa tháng này. Các em có nhu cầu mua một món đồ chơi làm sẵn, quay lại chụp ảnh và bày sản phẩm lên kệ. Sau nửa tháng, món đồ chơi được sản xuất hàng loạt rồi mới chuyển đến tay khách hàng. Nói một cách thẳng thắn, họ cần phải tiêu thụ hết lưu lượng truy cập của nửa tháng này trước.
Question Mark cũng nghiên cứu cách đối phó với đạo văn. Anh nói rằng mình bị “ép học”, nhưng cuối cùng anh vẫn không tìm ra được lý do. Anh ấy đã nghĩ đến việc xin cấp bằng sáng chế, nhưng chu kỳ nộp đơn xin cấp bằng sáng chế có lẽ còn dài hơn vòng đời thương mại của món đồ chơi đó. Hơn nữa, có vẻ như những sản phẩm đã được bán sẵn không thể nộp đơn xin cấp bằng sáng chế. Không thể nào tất cả các sản phẩm đều được niêm phong trong một năm vì mục đích cấp bằng sáng chế. Hơn nữa, chỉ có một số ít tên cướp biển quan tâm đến việc bạn có bằng sáng chế hay không. Rất khó để bỏ qua bằng sáng chế xuất hiện và bằng sáng chế giải pháp hữu ích. Rất đơn giản...
Vào ngày anh nhận ra rằng có một hoạt động gián điệp thương mại đang rình rập trong nhóm người mua của mình, Dấu hỏi đã đưa ra quyết định. Anh ta loại bỏ gần như toàn bộ sản phẩm của mình khỏi kệ, chỉ để lại một con dao cà rốt. Theo anh, anh loại bỏ các sản phẩm này vì “nó không còn quan trọng nữa”.
Bây giờ hãy mở trang sản phẩm của Dao cà rốt. Những con số lạnh lùng cho tôi biết tổng cộng 393 bản đồ chơi này đã được bán ra. Không bao gồm mọi chi phí, dựa trên mức giá 25 nhân dân tệ mỗi chiếc dành riêng cho người hâm mộ, thu nhập trực tiếp của Dấu hỏi từ Carrot Knife là 9.825 nhân dân tệ. Anh từng tưởng tượng rằng con số này có thể lên tới 7 con số, nhưng ảo mộng rốt cuộc cũng chỉ là ảo mộng.
Sau khi được nghỉ một thời gian, Dấu chấm hỏi đã đến bệnh viện lấy thuốc. Anh mắc bệnh tiểu đường và chỉ có thể dựa vào cuộc sống hàng ngày để kiểm soát nó. Tuy nhiên, lịch trình gần đây của anh ấy vô cùng rối loạn và thời gian làm việc của bệnh viện rất ngắn. Đã một tháng trôi qua kể từ lần cuối anh đến bệnh viện kê đơn thuốc.
Thật may mắn, những ngày vô cùng bận rộn cuối cùng cũng đã qua. Sau đó, anh nhớ ra đã lâu rồi anh chưa mở trò chơi "Apex Legends" mà anh thích chơi.
3
Vào ngày 3 tháng 10, Dấu hỏi đã sử dụng các mối quan hệ của riêng mình để tạo ra một nhóm QQ, gồm toàn những người bạn mà anh biết trong giới in ấn.
Dấu hỏi cho biết: "Mặc dù mục đích ban đầu là truyền đạt về mô hình và thiết kế, nhưng các vấn đề được thảo luận nhiều hơn hiện nay thực sự là vấn đề thương mại hóa."
Anh ấy tính toán một tài khoản rất đơn giản với tôi. "Ngành công nghiệp in 3D hiện nay rất phức tạp. Giá vật liệu trung bình khoảng 0,15 nhân dân tệ một gam. Một con dao củ cải có giá 50 gam, giá thành là 7,5 nhân dân tệ. Tuy nhiên, giá bán buôn ép phun ở Nghĩa Ô thấp đến mức nực cười. Một con dao củ cải phát sáng chất lượng cao chỉ có giá 75 xu cho 30 gam, chênh lệch gấp 10 lần. Và đây là một con dao củ cải phát sáng. Nếu là một con dao củ cải thông thường, giá thành có thể cao hơn chỉ 60 xu. Đã in Bảy nhân dân tệ rưỡi chỉ là khởi đầu, chưa tính phí phần cứng, nhân công lắp ráp và đóng gói "
"Và điều nguy hiểm nhất," Dấu hỏi nói thêm, "phí chuyển phát nhanh là 8 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng "
Sử dụng phí chuyển phát nhanh để đo khoảng cách giữa bên kia và chính bạn có lẽ là cách duy nhất cho mỗi cá nhân. người bán. Để tiết kiệm chi phí vận chuyển đáng kể, Câu hỏi thậm chí còn đích thân giao hàng cho người mua trong cùng thành phố.
Môi trường làm việc hiện tại của Dấu hỏi
May mắn thay, Dấu chấm hỏi có tâm lý tốt. Anh ta không có ham muốn tiêu dùng và cảm thấy rằng thu nhập có thể hỗ trợ cuộc sống của mình. Giống như hầu hết những người trẻ tuổi, Dấu hỏi không có ý định mua nhà, cũng như không muốn kết hôn. “Nói một cách thẳng thắn, cuộc sống là để giải trí cho chính mình.”
Sau một thời gian, Dấu hỏi nói thêm: “Điều đáng tiếc duy nhất là có thể không hiếu thảo và xứng đáng với cha mẹ.”
Dấu chấm hỏi vẫn chưa tốt nghiệp đại học. Anh ấy đã trì hoãn việc tốt nghiệp của mình. Cha mẹ anh rất không hài lòng với thái độ vô kỷ luật trong học tập của anh. Tuy nhiên, họ không mấy lạc quan về việc con trai mình coi in 3D là công việc chuyên môn của mình và không phản đối.
Tôi hỏi anh ấy: "Anh có hối hận khi coi sở thích của mình như một nghề nghiệp không?"
Dấu hỏi nói: "Mới có ba tháng, ta còn chưa có thời gian để hối hận."
Trước tháng 7, "làm việc" chiếm một phần lớn trong kế hoạch cuộc đời của Dấu chấm hỏi. Việc làm bán thời gian ở đây ám chỉ việc làm bán thời gian theo nghĩa truyền thống.
Bây giờ cuộc sống của Dấu chấm hỏi tương đối dễ dàng. Anh tự nguyện từ bỏ công việc cơ giới vất vả và chỉ làm mẫu và phát triển. Trong tương lai, toàn bộ việc sản xuất sản phẩm sẽ được giao cho các đối tác và nhà sản xuất. Anh ấy nghe nói tháng này Thượng Hải sẽ tổ chức Hội chợ Đồ chơi Trung Quốc và Play Expo, khá lớn và có ảnh hưởng. Anh ấy thực sự muốn đi. Dù sao thì nó cũng tương đối miễn phí, nhưng chi phí đi lại đã hạn chế mong muốn của anh ấy.
Hạn chế về thu nhập là tình hình hiện tại. Ăn uống xong cũng chẳng còn bao nhiêu tiền. Con dao cà rốt quả thực rất phổ biến khắp cả nước, nhưng Dấu chấm hỏi có thể chỉ kiếm được vài nghìn nhân dân tệ. Hiện tại, anh đang trông cậy vào sự hợp tác với các nhà sản xuất để bắt đầu nhận được các khoản thanh toán và đến lúc đó anh sẽ có thể duy trì cuộc sống hàng ngày của mình.
Dấu hỏi may mắn. Thành công của Carrot Knife là một trường hợp không thể lặp lại đối với tất cả mọi người trong giới in 3D. Trên thực tế, anh ấy đã coi đây là cơ hội để tìm ra con đường phù hợp với mình.
Đồng thời, dấu chấm hỏi cũng thật đáng tiếc. Bất kỳ ngành nào liên quan đến lợi ích - hoặc giới in ấn đồ chơi nhỏ hoàn toàn không được coi là một ngành - sẽ chỉ bị các doanh nhân tìm kiếm lợi nhuận tràn lan khắp nơi siết chặt.
Nếu có thể cống hiến hết mình cho việc điều hành tài khoản Douyin, liệu anh ấy có thể thay đổi cuộc đời và trở thành triệu phú không? Khó mà nói, người ta phải để lại cho mình một suy nghĩ.
Đối với những điều tồi tệ xảy ra trong cuộc sống thực và khiến mọi người không vui, chúng thường sẽ tan biến hoàn toàn sau vài tháng khi con dao cà rốt nguội đi. Có lẽ vào thời điểm này năm sau, mọi người vẫn sẽ mơ hồ nhớ đến món đồ chơi nhỏ đã nổi tiếng một thời này, nhưng hầu như không ai nhớ rằng lý do đằng sau sự phổ biến của con dao cà rốt là vũng lầy đạo văn sâu sắc trong giới in 3D.
"Tôi chỉ nghĩ rằng môi trường hiện tại không thể nói là tốt hay xấu. Tôi chỉ có thể nói liệu bạn có thích nghi với nó hay không. Nhưng tôi hy vọng rằng mọi người có thể thích nghi trong tương lai hoặc tìm ra lối thoát tốt hơn. . Ở các tầng lớp khác của cuộc sống luôn có rất nhiều nạn nhân như chúng ta. Không có gì mới cả. Mọi người đều có thể sống sót. "
Trước khi nói về lý tưởng, ít nhất bạn phải sống sót. Đây là trường hợp của vòng tròn in 3D và có vẻ như nó cũng xảy ra ở nhiều ngành công nghiệp khác.