Người bán TikTok ở Indonesia gặp “thảm họa”. Cuối tháng trước, trong khi mọi người vẫn đang chờ đợi kỳ nghỉ Quốc khánh, Indonesia đã ban hành Quy định số 31 năm 2023 của Bộ trưởng Thương mại, giáng đòn trực tiếp vào các nền tảng thương mại điện tử lớn. Mục đích của lệnh cấm lần này cũng rất rõ ràng, đó là để hạn chế các nền tảng xã hội phát sóng trực tiếp tham gia vào thương mại điện tử.

Hãy để hai doanh nghiệp truyền thông xã hội và thương mại điện tử quay trở lại con đường ban đầu và mỗi doanh nghiệp sẽ đi theo con đường riêng của mình.

Nếu muốn nói ai bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi đợt cải chính này thì đó phải là buổi phát sóng trực tiếp trên TikTok. Xét cho cùng, ở Indonesia, TikTokShop được coi là thị trường ngách mới thịnh vượng nhất.

Mặc dù chính thức gia nhập thị trường Indonesia vào tháng 2 năm 2021 nhưng với hàng trăm triệu người dùng mà TikTok đã tích lũy được, cùng với tính năng phát trực tiếp hàng hóa, một mô hình tối đa hóa việc tận dụng lưu lượng truy cập, TikTok đã giành được rất nhiều miếng ăn từ hai gã khổng lồ thương mại điện tử lớn là Shopee và Lazada.

Trong năm đầu tiên thương mại điện tử TikTok lần đầu tiên thâm nhập thị trường Indonesia, GMV của nó tại Đông Nam Á chỉ đạt 600 triệu USD. Sang năm thứ hai, con số này tăng vọt lên 4,4 tỷ USD.

So với các quốc gia khác ở Đông Nam Á, tốc độ tăng trưởng và khối lượng hàng hóa của Indonesia trực tiếp tụt hậu so với họ.

Nhận thấy thị trường Indonesia hoạt động rất tốt, sự tự tin của TikTok đã tăng lên rất nhiều. Ban đầu dự kiến ​​tổng mục tiêu GMV của thương mại điện tử năm nay là 20 tỷ USD.

Chỉ là bây giờ Indonesia đã dùng chiêu trò như vậy, chưa kể GMV 20 tỷ đô la Mỹ, ngay cả cửa hàng cũng bị phá bỏ.

Vào ngày 4 tháng 10, TikTokShop, vốn mới có mặt tại thị trường Indonesia chưa đầy 30 tháng, đã chính thức đóng cửa và 6 triệu thương nhân Indonesia trên đó bất ngờ mất đi "ngôi nhà" của mình.

Và thời điểm tắt máy là ngay trước Double Eleven. Nhiều chương trình khuyến mãi lớn đã bắt đầu khởi động và nhiều nhà sản xuất đã tích trữ và chuẩn bị hàng hóa cho Indonesia.

Bây giờ quy định được đưa ra, mọi người đều chết lặng. Chưa kể kiếm tiền bằng cách bán hàng, chi phí tích trữ thậm chí có thể khiến vô số doanh nghiệp phải suy sụp.

Làn sóng hoạt động này trực tiếp khiến nhiều cư dân mạng thắc mắc, tại sao quy định lại được ban hành đột ngột như vậy? Đồng tác giả: Indonesia sắp bắt đầu áp lệnh trừng phạt Trung Quốc? ?

Thành thật mà nói, lần này Indonesia thực sự khác với kiểu hỗn loạn ở Hoa Kỳ và Ấn Độ. Indonesia thiên về tự vệ hơn.

Bởi vì kể từ khi TikTokShop đến Indonesia, chiến lược “làm chủ thuật toán để quảng cáo sản phẩm, sau đó thâm nhập thị trường mạnh giá rẻ để hình thành độc quyền” đã có tác động nhất định đến hệ sinh thái kinh doanh địa phương của Indonesia.

Lý do khiến họ tự tin đưa ra mức giá thấp là vì họ phụ thuộc nhiều hơn vào chuỗi cung ứng nội địa của Trung Quốc và ít chọn các sản phẩm địa phương của Indonesia hơn.

Xét cho cùng, so với chuỗi cung ứng địa phương ở Indonesia, các nhà sản xuất và sản phẩm Trung Quốc có tính cạnh tranh cao hơn.

Từ quan điểm của Indonesia, những nền tảng này không chỉ cướp mất miếng bánh từ các nền tảng thương mại điện tử địa phương mà còn khiến hệ sinh thái kinh doanh của Indonesia phụ thuộc nhiều vào người bán nước ngoài.

Theo khảo sát của Bộ trưởng Hợp tác xã Indonesia và các doanh nghiệp nhỏ, vừa và siêu nhỏ Teten, Kể từ khi TikTokShop vào Indonesia, mức lỗ lợi nhuận của các nhà kinh doanh thực tế đã vượt quá 50%.

Sẽ không ai hài lòng với điều này.

Do đó, để ngăn chặn chuỗi cung ứng nước ngoài ảnh hưởng đến hệ sinh thái sản xuất của mình, Indonesia đã ban hành cái gọi là Quy định số 31.

Tất nhiên, lệnh cấm không chỉ ngăn cản mạng xã hội tham gia vào thương mại điện tử. Nó cũng có tác động lớn đến các nền tảng thương mại điện tử và cũng áp đặt các hạn chế đối với hàng hóa xuyên biên giới.

Bài viết này cũng khá khắt khe. Nó không chỉ thiết lập một số danh sách trắng hàng hóa xuyên biên giới và quy định các loại hàng hóa có thể được nhập khẩu mà còn đặt ra mức giá tối thiểu là 100 USD cho việc mua hàng hóa xuyên biên giới. Nói cách khác, nếu giá thấp hơn mức giá này thì bạn không thể mua trực tiếp từ nước ngoài.

Khái niệm là gì? 100 đô la Mỹ tương đương khoảng 730 nhân dân tệ, tương đương với việc mua quần áo, túi xách, mỹ phẩm và những thứ rẻ tiền khác qua biên giới.

Nhưng một người bạn từng làm việc tại thị trường Indonesia nói với tôi rằng hầu hết sản phẩm bán vào thị trường Đông Nam Á đều là sản phẩm giá rẻ, chủ yếu tập trung vào các mặt hàng nhỏ như mỹ phẩm và phụ kiện.

Và người dân địa phương coi trọng giá thấp và đơn giá sản phẩm không cao. Ví dụ: nếu bạn nhìn vào danh sách bán hàng của Indonesia vào tháng 7 năm nay, ba mức giá cao nhất lần lượt là 31 nhân dân tệ, 4 nhân dân tệ và 45 nhân dân tệ.

Ý nghĩa của làn sóng này ở Indonesia đã quá rõ ràng. Đó là kinh doanh các sản phẩm từ trung cấp đến bình dân. Đối với thương mại điện tử xuyên biên giới, vui lòng không cạnh tranh với các nhà sản xuất địa phương của tôi.

Tóm lại, ở Indonesia, việc các nền tảng thương mại điện tử này dựa vào chiến lược giá thấp để chiếm lĩnh thị trường có thể là không khả thi.

Ngoài ra, Việt Nam cũng đã bí mật điều tra TikTok được 5 tháng. Mới đây, họ đã công bố kết quả điều tra: TikTok đã vi phạm nhiều quy định và yêu cầu TikTok phải sửa chữa trong vòng 30 ngày.

Ngày 7 tháng 10, Malaysia cũng tuyên bố sẽ điều tra kế hoạch cấm thương mại điện tử trên mạng xã hội và xem xét đưa ra một số biện pháp thích hợp.

Mặc dù chủ tịch ủy ban thương mại điện tử của họ sau đó đã lên tiếng và nói rằng lệnh cấm sẽ gây tổn hại nghiêm trọng cho các doanh nghiệp nhỏ, vừa và siêu nhỏ, những người hoạt động trong lĩnh vực thương mại điện tử và video ngắn.

Nhưng chắc chắn rằng các nước Đông Nam Á khác cũng sẽ làm theo.

Những người bạn từng làm TikTok ở Châu Âu và Hoa Kỳ cũng cho biết họ rất tham lam với những người kinh doanh ở Đông Nam Á. Chính phủ không quản lý và các tổ chức ngoại tuyến kém phát triển. Đó là một thị trường hoàn toàn tự do và mọi người đều có thể tự do kinh doanh.

Ngược lại, ở Châu Âu và Hoa Kỳ, người dùng không chỉ có ham muốn mua sắm yếu mà còn có nhiều quy định về quyền riêng tư. Không ngờ chỉ vài tháng nữa, thị trường Đông Nam Á sẽ thay đổi.

Mặc dù Indonesia đã có những cân nhắc riêng khi đưa ra quyết định lần này, nhưng tác động của lệnh cấm phù phiếm này đối với cuộc sống của hàng triệu học viên là không thể đảo ngược.

Đối mặt với “thảm họa” như vậy, các học viên bắt đầu hỗ trợ lẫn nhau để tự cứu mình.

Sau vụ việc, một tài liệu của Feishu "Hướng dẫn tái thiết sau thảm họa của TiktokShopID" đã lan truyền trong giới bạn bè của các học viên. Từ các vấn đề công việc của người neo và người điều hành, đến các kênh bán hàng của người bán, nhóm lắp ghép tài nguyên, v.v., tất cả thông tin có sẵn đều được trình bày chi tiết.

Nếu bạn đã bị sa thải hoặc đang trong tình trạng thay đổi công việc, tài liệu sẽ cung cấp một số lượng lớn các nhóm liên lạc tìm kiếm việc làm. Nhà tuyển dụng cũng sẽ điền nhu cầu tuyển dụng của mình vào các tài liệu trong nhóm. Những yêu cầu này sẽ được chuyển đến nhóm để người tìm việc tham khảo.

Ngoài ra còn có nhiều phương pháp tự trợ giúp khác nhau, bao gồm dạy người dẫn chương trình cách chuyển sang các nền tảng như Shopee và tìm nguồn hàng của riêng họ để phát sóng.

Nếu bạn thực sự cần trường hợp khẩn cấp thì điều đó không thành vấn đề. Họ thậm chí còn thành lập một cơ quan cứu trợ tạm thời để giúp mọi người vượt qua khó khăn.

Đối với những người buộc phải đóng cửa cửa hàng, tài liệu cũng tổ chức và tổng hợp 7 con đường tự cứu khả thi. Ví dụ: thay đổi nền tảng, bán sản phẩm hoặc chuyển sang TikTokShop ở các quốc gia khác.

Nhưng nhìn thấy điều này, người đánh giá tiêu cực vẫn cảm thấy lo lắng, bởi nhiều phương pháp chỉ có thể tạm thời duy trì "dấu hiệu sinh tồn".

Ví dụ: chuyển nền tảng đơn giản nhất là chuyển cửa hàng sang Shopee và Lazada. Hầu hết mọi người đang làm điều này bây giờ.

Nhưng một người bạn nói với tôi rằng thương mại điện tử phát trực tiếp là hình thức kiếm tiền từ lưu lượng truy cập hiệu quả nhất, không thể so sánh với các kệ truyền thống như Shopee và Lazada.

Việc buộc phải chuyển sang nền tảng khác, đây là một sự sụt giảm lưu lượng truy cập rất lớn đối với người bán hàng phát trực tiếp.

Nhà bán hàng lớn nhất năm ngoái đã mang 30 triệu nhân dân tệ GMV đến thương mại điện tử TikTok trong một nămTAGP Nếu H65

được chuyển sang các quốc gia Đông Nam Á khác, chúng tôi cũng dự đoán rằng các quốc gia khác có thể áp dụng các biện pháp tiếp theo. Trốn sang Việt Nam chỉ có thể làm dịu cơn khát trước mắt.

Vấn đề tưởng chừng như không thể giải quyết được nhưng trong tài liệu có câu trích dẫn:

Nếu cứu người, bạn sẽ mất đất, mọi người và đất đai sẽ được cứu; cứu đất thì mất người, ai cũng mất đất.

Đã dịch, nhu cầu của mọi người vẫn tồn tại và rất mạnh mẽ. Dự án TikTokShop được quản lý hoàn toàn ban đầu có mục tiêu hàng tháng là 30 triệu USD vào cuối năm nay.

Những thương nhân này ở Trung Quốc có cơ chế và kinh nghiệm trưởng thành nhất cũng như khả năng sản xuất và cung ứng mạnh mẽ.

Trong hoàn cảnh như vậy, việc chúng ta tìm được cơ hội tiếp theo chỉ là vấn đề thời gian.

Tất nhiên, Indonesia chưa chặn đường của TikTokShop. Nó vẫn có cơ hội trở nên độc lập, vì theo quy định, miễn là nó không gộp mạng xã hội và thương mại điện tử lại với nhau.

Tóm lại, cơn sóng thần trong giới thương mại điện tử Đông Nam Á đã bắt đầu, và làn sóng tiếp theo sẽ ập đến đâu, chúng ta chỉ có thể đứng nhìn mà đi.


Truy cập:

Trung tâm mua sắm Jingdong