Li Jiaqi, người đã “biến mất” khỏi dư luận một thời gian dài, có lẽ không ngờ rằng mình lại xuất hiện trên hot search một cách rầm rộ như vậy. "Sao đắt thế? Giá này bao nhiêu năm rồi, đừng mở rộng tầm mắt nói bậy, hàng nội khó có được." Trong một phòng phát sóng trực tiếp gần đây, khi giới thiệu cây bút chì kẻ mày Huaxizi trị giá 79 tệ, Li Jiaqi đã có một phát ngôn gây sốc, khiến mình trở thành tâm điểm chú ý của dư luận. Trên sân, "Đôi khi tôi tự tìm lý do cho mình. Bao nhiêu năm lương của tôi có tăng không? Bạn làm việc có nghiêm túc không?"

Sự xa lạ và coi thường điều kiện sống của giới trẻ này đã lật ngược tình thế một cách tự nhiên.

"Trước đây, địa vị của Lý Giai Kỳ hoàn toàn không thấy được. Tôi đã cố gắng hết sức để duy trì địa vị thú vị trước đây và nói về những điều tôi thích. Kết quả là bây giờ tôi không thể nói được gì cả. Tôi chỉ muốn trở thành một người suôn sẻ. Đó không phải là một điều tốt sao?" Sau những nhận xét sai lầm, Li Jiaqi đã nhanh chóng sửa đổi.

Trong thời đại mà tốc độ gần như đã trở thành bản chất của mối quan hệ công chúng đang khủng hoảng với những sự cố lật nhào bất ngờ, mỗi giây đều có giá trị để giành được vị trí thuận lợi cho mình trước khi dư luận phát triển thành một làn sóng lớn. Phản ứng của Li Jiaqi có thể nói là nhanh chóng. Nhưng phản ứng kém cỏi và thể hiện sự yếu kém này đã không khơi dậy được tình yêu và sự tức giận cháy bỏng của người tiêu dùng bình thường.

Mọi thứ tiếp tục lên men. Sau khi Li Jiaqi trả lời trong phòng phát sóng trực tiếp, anh ấy lại phải xin lỗi một cách chân thành hơn trên weibo: "Tôi là nhân viên bán hàng ở quầy mỹ phẩm, và tôi biết công việc của mọi người là vất vả và không hề dễ dàng. Tôi thực sự xin lỗi vì những gì tôi nói đã làm bạn thất vọng."

Nhưng điều này vẫn không thể ngăn cản sự suy giảm nhanh chóng của Lý Giai Kỳ trong dư luận và danh tiếng. Được thúc đẩy bởi thông tin di động, "Lý Giai Kỳ đã thay đổi chưa?" đã trở thành câu hỏi được mọi người quan tâm.

nước dãi làm chết đuối Li Jiaqi

Không có gì trên đời là vĩnh viễn.

Đây có thể là mô tả chính xác nhất về sự lật đổ của Li Jiaqi.

Cùng thời điểm năm ngoái, Li Jiaqi trở lại sóng truyền hình một cách khiêm tốn sau khi ngừng phát sóng ba tháng. Đêm hôm đó, để ủng hộ sự trở lại của Li Jiaqi, trong bối cảnh phòng phát sóng trực tiếp "tiêu dùng hợp lý, mua sắm vui vẻ", 60 triệu người đã nhấp vào phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi - bạn biết đấy, số lượng người xem này thậm chí còn vượt quá hầu hết các chương trình phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi trong khoảng thời gian 618.

Khi đó, sản phẩm nhanh chóng cháy hàng và Li Jiaqi đã phải nhanh chóng hủy phát sóng chỉ hai giờ sau khi bắt đầu phát sóng.

Đó là tuần trăng mật giữa Li Jiaqi và tất cả các cô gái. Wei Ya, một trong những anh hùng của taobao, bị lật đổ, và thế giới phát sóng trực tiếp hỗn loạn. Li Jiaqi, người luôn nghĩ đến tất cả các cô gái, đương nhiên là sự lựa chọn tốt nhất vào thời điểm đó.

Vào thời điểm đó, Li Jiaqi dường như vẫn giữ được sự nhiệt tình với việc phát sóng trực tiếp. Anh ấy đã cố gắng hết sức để chứng tỏ rằng mình có trách nhiệm với việc tiêu dùng của khán giả. Một số câu chuyện được lan truyền rộng rãi là một cậu bé muốn Li Jiaqi quảng cáo đồ ăn nhẹ của riêng mình. Sản phẩm không vượt qua cuộc họp lựa chọn sản phẩm của công ty nên ông đã đến gặp mẹ Li và muốn sử dụng cửa sau. Li Jiaqi đã cãi nhau lớn với mẹ ngay trước mặt đội.

Giờ đây, những điều này đã trở thành ví dụ điển hình về việc Li Jiaqi đánh mất ý định ban đầu của mình.

Trong một thế giới được xây dựng bởi của cải, uy tín và quyền lực, ông có mối liên hệ mật thiết với giàu sang, danh vọng, tài lộc và được toàn dân quan tâm, ưu ái. Những người nổi tiếng xếp hàng dài để đến thăm phòng phát sóng trực tiếp của anh ấy, nhưng ánh sáng hầu hết chỉ tập trung vào đầu anh ấy. Người hâm mộ của anh đã thành lập một nhóm ủng hộ và hét lên với anh trai anh "đi trên con đường hoa" trong super chat.

Đến nỗi anh ấy dường như đã quên rằng logic của việc bán hàng trực tiếp là từ dưới lên trên. Chỉ khi người neo bán hàng tốt thì anh ta mới nổi tiếng. Những người xem truyền hình trực tiếp chủ yếu là người tiêu dùng chứ không phải những cô gái theo đuổi ngôi sao. Sản phẩm phong phú, giá rẻ, tốt nhất mua một tặng năm, đó chính là động lực để cư dân mạng mua hàng.


Trong phân tích cuối cùng, dù tên tuổi của Li Jiaqi có vang dội đến đâu cũng không thể đánh bại lợi thế về giá. Trước đây, lợi thế phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi cũng đến từ điều này. Đúng như những gì anh ấy thể hiện trong "Offer to All Girls", anh ấy đã bắt đầu cuộc chiến về giá với những người cha của nhà tài trợ tài chính bằng một cuộc trao đổi nảy lửa. Để giúp tất cả các cô gái tiết kiệm được mười nhân dân tệ, thương hiệu chuyên chế đã rơi nước mắt.

Hình ảnh mà Li Jiaqi xuất khẩu vào thời điểm đó là anh đứng từ góc độ người tiêu dùng và luôn nghĩ đến người tiêu dùng. Mọi cô gái đều có thể nhận được dịch vụ tốt nhất, sản phẩm rẻ nhất và giá trị tinh thần ổn định nhất từ ​​anh ấy.

Anh ấy đã được hưởng lợi từ việc những chủ đề này rất phổ biến trên mạng xã hội. Nhưng bây giờ, anh cũng vì điều này mà lật đổ.

Trên thực tế, ngay từ năm ngoái, lợi thế về giá của Li Jiaqi đã không còn như xưa. Dòng người và tiền đổ vào đã đẩy nhanh sự tăng trưởng và lão hóa của ngành công nghiệp này. Quyền thương lượng và tiếng nói của những người đứng đầu đối với thương hiệu không còn mạnh mẽ như trước nữa.

Đặc biệt kể từ đầu năm nay, các thương hiệu làm đẹp trong nước nhìn chung đều tăng giá. Đầu tháng 2, Li Jiaqi phàn nàn trong phòng phát sóng trực tiếp: "Bây giờ mọi thương hiệu đều đến họp và nói: 'Chúng tôi sẽ tăng giá.'" Ngay sau đó, trợ lý phát thanh viên Wangwang tiếp lời: "Có một số điều mà Li Jiaqi không thể thay đổi."

Nhưng có lẽ điều cấp bách hơn bây giờ là cả thương hiệu và người dẫn chương trình cần phải thuyết phục người tiêu dùng rằng "Thay vì để bạn đổ lỗi cho người tiêu dùng, hãy để họ tự tìm lý do từ chính họ". Một số cư dân mạng đã tóm tắt những nguyên nhân chính dẫn đến sự lật đổ của Li Jiaqi trên nền tảng xã hội.

Trong quá trình tiêu dùng thông thường, mỏ neo có thể không kiểm soát được sản phẩm có đắt hay không. Nhưng sự cân nhắc và quan tâm của người tiêu dùng là thành phần giá trị trong mức giá được ghi rõ ràng của Li Jiaqi. Khi tất cả đều sụp đổ, giá trị của Li Jiaqi giảm nhanh chóng mà không có gì đáng ngạc nhiên.

Hua Xizi, cái nào đắt hơn?

Cũng được đặt trong đấu trường dư luận cùng với Li Jiaqi là thương hiệu nội địa Huaxizi.

Sau chì kẻ mày 79 tệ, chủ đề #花西子是什么意思# đã trở thành chủ đề tìm kiếm hot. Một số cư dân mạng đã tổng hợp giá mỗi gam bút chì kẻ mày của nhiều thương hiệu làm đẹp khác nhau và nhận thấy rằng giá mỗi gam bút chì kẻ mày của Huaxizi cao hơn hầu hết các thương hiệu làm đẹp. Thậm chí, so với giá vàng, người ta thấy giá 1g chì kẻ mày Huaxizi tương đương với 1,5g vàng.

Kết quả là, theo Yishuang và Yiwei, một thế hệ đơn vị tiền tệ mới - "Huaxi Dollar" - chuyên dùng để đo lường mức độ tăng lương cho người lao động nhập cư đã xuất hiện.

Khi sự việc diễn ra, nhiều chi tiết đã được tìm ra. Các chủ đề gây tranh cãi như "Bột lỏng Huaxizi đắt hơn mỗi gram so với Chanel" và "Trung tâm R&D của Huaxizi ở Nhật Bản" đã bắt đầu gắn liền với Huaxizi.

Đây gần như là cuộc khủng hoảng dư luận lớn nhất mà Huaxizi gặp phải kể từ khi ra mắt. Điều trớ trêu là lại được tạo ra bởi người mang lại lợi ích lớn nhất cho thương hiệu.

Huaxizi gần như là một thương hiệu đã lớn lên cùng với Li Jiaqi. Trong chương trình "One Day with Luyu" đã phát sóng trước đó, Li Jiaqi đã giới thiệu Hua Xizi: "Trong hai năm, tất cả các cô gái nên biết đến thương hiệu này và nó hoạt động rất tốt. Tôi giúp họ kiểm tra mọi thứ mà không cần bất kỳ khoản thù lao nào."

Nhưng dù bề ngoài có "không có sự đền bù" thì điều này vẫn không ảnh hưởng đến mối quan hệ sâu sắc giữa Hua Xizi và Li Jiaqi.

Kể từ năm 2019, Hua Xizi đã ở trên con tàu lớn của Li Jiaqi. Theo dữ liệu công khai, doanh số phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu Huaxizi Li Jiaqi chiếm 18,48% vào năm 2019 và 15,55% vào năm 2020. Đến năm 2021, khi tiếng nói cá nhân của Li Jiaqi đạt đến mức cao nhất, tổng doanh thu của Huaxizi trong giai đoạn 618 thậm chí còn đạt tới 263 triệu nhân dân tệ và vượt quá 100 triệu nhân dân tệ trong thời gian bán trước.


Li Jiaqi đã mang đủ tiền thật cho Hua Xizi, Hua Xizi cũng thể hiện sự chân thành của mình. Có tin đồn rằng trong những năm hợp tác, khi tài sản ròng của Li Jiaqi tăng vọt, chi phí tiếp thị của Huaxizi cũng tăng theo. Phí hoa hồng của Li Jiaqi thường là 80% và tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận cao nhất thậm chí có thể đạt tới 100% -120%.

Điều này cũng khiến cho danh hiệu “thương hiệu do Li Jiaqi dẫn đầu” càng trở nên gần gũi hơn với Huaxizi. Đến mức bây giờ, Hua Xizi muốn xuống tàu nhưng cô không thể tự chủ được.

Nhưng mấu chốt của vấn đề là lợi ích mà Li Jiaqi có thể mang lại cho Hua Xizi đã không còn như trước nữa. Theo thông tin công khai, trong năm 618 năm nay, Huaxizi đã tung ra hơn mười sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi. Tuy nhiên, trong giai đoạn bán trước, Hua Xizi, người đã không vắng mặt trong top 10 kể từ năm 2019, đã lần đầu tiên rơi khỏi vị trí đầu tiên. Phải đến khi ra mắt chính thức, Hua Xizi mới trở lại đẳng cấp đầu tiên của các thương hiệu làm đẹp.

Ảnh hưởng do Li Jiaqi mang lại đang dần mờ nhạt, nhưng bức tường thành mới của Huaxizi vẫn rất yếu.

Hua Mantian, người sáng lập Huaxizi, đã nói rõ trong một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông rằng ông không thích bị gắn mác "người nổi tiếng trên Internet", trong khi một người đồng sáng lập khác Feiman bày tỏ sự không đồng tình với các sản phẩm làm đẹp nội địa một thời bày tỏ sự không hài lòng với xu hướng giá rẻ: "Tại sao các thương hiệu Trung Quốc chỉ có thể bán với giá rẻ? Chúng ta phải phá giá" trần nhà.”

Mục tiêu của hai công ty này chắc chắn có nghĩa là họ phải hợp tác với Li Jiaqi. Trên thực tế, để thoát khỏi xiềng xích của Li Jiaqi, Huaxizi từng tuyên bố sẽ chi 1 tỷ cho nghiên cứu và phát triển cơ bản. Vào năm 2022, Huaxizi đã mời Li Huiliang, người từng là kỹ sư R&D tại Shanghai Jahwa, Bloomage Biotechnology và các công ty khác, lãnh đạo việc thành lập "Hệ thống R&D Sắc đẹp Phương Đông".

Mấu chốt của vấn đề là trước khi Hua Xizi bước ra khỏi vùng an toàn của mình, cô đã phải đối mặt với cuộc khủng hoảng dư luận lớn nhất trong năm nay. Loại phản ứng dây chuyền nào mà nó sẽ mang lại cho thương hiệu trong tương lai có thể phải đến Double Eleven mới có câu trả lời.

Double Eleven, liệu Li Jiaqi có rút lui sau hậu trường không?

Sẽ mất thời gian để loại bỏ dư luận tiêu cực. Vấn đề nghiêm trọng nhất do cuộc khủng hoảng dư luận giữa Li Jiaqi và Hua Xizi gây ra là mầm mống nghi ngờ đã được gieo trồng - Điều này không chỉ bao gồm người tiêu dùng mà còn bao gồm cả những thương hiệu đã gắn bó sâu sắc với Li Jiaqi.

Trên thực tế, ngay từ năm ngoái khi Li Jiaqi lên sóng, các thương hiệu do Winona đại diện đã phải hứng chịu một đòn chung. Ngày càng có nhiều thương hiệu nhận ra sự cần thiết của việc thoát khỏi các phòng phát sóng trực tiếp.

Tại Hội nghị Mỹ phẩm Trung Quốc 2023 cách đây không lâu, Tiến sĩ Aier và Gao Chunming, tổng giám đốc Frieda Biotech, công ty mẹ của Yilian, đã hỏi: "Tư duy nền tảng sẽ chỉ khiến giá sản phẩm ngày càng thấp hơn. Hiện tại, cổ tức của taobao đang biến mất. Cổ tức của Douyin có thể kéo dài bao lâu? Có bao nhiêu chủ sở hữu thương hiệu thực sự kiếm tiền từ việc làm Douyin? "

Đẩy nhanh việc trốn thoát khỏi Li Jiaqi đã trở thành một chủ đề mới trong ngành làm đẹp vào năm 2023. Điều này cũng khiến tầm ảnh hưởng của Li Jiaqi dần giảm bớt.

Theo thống kê của các phương tiện truyền thông, tổng doanh thu của thương mại điện tử phát sóng trực tiếp trong năm nay là 18,4 tỷ nhân dân tệ, tăng 27,6% so với cùng kỳ năm ngoái, trong khi GMV của phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi tăng 21,4% so với cùng kỳ năm trước. Nói cách khác, người tiêu dùng phát sóng trực tiếp có nhiều sự lựa chọn hơn và có ít người dùng chỉ ở trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi hơn.

Rõ ràng, so với trước đây, Li Jiaqi không còn là lựa chọn duy nhất của tất cả các cô gái, và phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi cũng đang thay đổi.

Kể từ năm nay, số lượng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi giảm dần, để lại nhiều thời gian hơn cho đội dẫn chương trình. Năm 2020, khi Lý Giai Kỳ nổi tiếng nhất thì đây là điều gần như không thể xảy ra. Trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với "People", Li Jiaqi đề cập rằng anh không dám dễ dàng ngừng phát sóng. Trong lúc lên cơn sốt, anh liên tục nói trước camera điện thoại di động: "Bởi vì chỉ cần anh ấy dừng lại một ngày, người hâm mộ sẽ bật khóc".

Nhưng hiện tại, Li Jiaqi ngày càng tỏ ra chán ghét công việc đòi hỏi anh phải đối mặt với ống kính.

"Thật sự, ngày nào tôi cũng đau đầu đến chết, ngày nào cũng ngồi đây. Suy nghĩ cuối cùng của tôi khi ngồi đây là có rất nhiều người trong công ty, và có rất nhiều đồng nghiệp cần phải trau dồi. Và sau đó là bạn, nói rằng tôi rất vui khi được nghe giọng nói của chúng tôi mỗi ngày trong phòng phát sóng trực tiếp. Các bạn đều nói rằng đó là Được nếu chúng tôi không mua, nhưng Li Jiaqi phải phát sóng nó.” Sau khi sự việc trở nên sôi nổi, những nhận xét trong quá khứ của Li Jiaqi đã được xem xét lại. Trong camera, Li Jiaqi trông mệt mỏi, giọng khàn khàn và nói một cách hung dữ: "Tôi nghĩ bạn rất ích kỷ, nhưng tôi hiểu bạn, và tôi hy vọng chúng ta có thể luôn ở bên bạn. Đây là ý nghĩa lớn nhất đối với tôi khi ngồi ở đây."

Từ đây, nhiều suy đoán được đặt ra - Li Jiaqi không còn muốn phát sóng trực tiếp nữa? Suy đoán này không phải là không có dự đoán. Theo thống kê của Danh sách 100 công ty thu nhập ròng hàng năm hàng đầu của Trung Quốc (khu vực đại lục) năm 2021, Li Jiaqi đứng đầu danh sách với thu nhập hàng năm là 1,8553 tỷ đồng. Từ góc độ chuyển đổi đơn giản, thu nhập hàng ngày của Li Jiaqi là khoảng 5,08 triệu, thậm chí vượt xa con số 2,08 triệu của "Yishuang". Đến năm 2023, tôi tin con số này sẽ chỉ tăng chứ không giảm.


Số vốn tăng dần và Li Jiaqi dần dần bắt đầu bố trí lãnh thổ kinh doanh của riêng mình. Vào tháng 7 năm nay, Li Jiaqi và mẹ cô cùng thành lập Công ty TNHH Tư vấn Quản lý Qikun Thượng Hải và Công ty TNHH Công nghệ Truyền thông Mới Qirui Thượng Hải. Theo Qichacha, phạm vi kinh doanh của công ty bao gồm nhiều lĩnh vực như tư vấn quản lý doanh nghiệp, sáng tạo văn học và nghệ thuật, tổ chức các hoạt động trao đổi văn hóa nghệ thuật, dịch vụ môi giới văn hóa và giải trí cũng như bán nhu yếu phẩm hàng ngày. Ngoài ra, Li Jiaqi còn nắm quyền kiểm soát thực tế đối với 12 công ty, trong đó có 6 công ty nắm giữ 100% cổ phần.

Mọi dấu hiệu dường như đều cho thấy mong muốn rút lui mạnh mẽ ở hậu trường của anh ta, và cuộc khủng hoảng dư luận này có thể chỉ là một cọng rơm khác.

Điều này cũng để lại những câu hỏi mới cho Double Eleven năm nay: Liệu có Li Jiaqi trong Double Eleven không?

Bây giờ chỉ còn hơn một tháng nữa là đến Double Eleven. Ngay từ một tuần trước, Taobao và Tmall đã tổ chức ba hội nghị về Double 11 và đưa ra một số biện pháp hỗ trợ Double 11, bao gồm ngành may mặc, ngành thực phẩm tươi sống, cũng như thương hiệu chất lượng và hoạt động đô thị của Siêu thị Tmall. Điều này có nghĩa là Double 11 năm nay sẽ mở ra khoản đầu tư “cấp độ hoành tráng”.

Theo hoàn cảnh bình thường, Li Jiaqi vẫn phải là một phần không thể thiếu và chủ chốt của Taobao Live Broadcast.

Theo thống kê của giới truyền thông, vào ngày bán trước thứ 618 năm nay, phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi đã tung ra tổng cộng 338 sản phẩm đơn lẻ, với GMV đạt 4,977 tỷ nhân dân tệ, tăng 21,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong số GMV trị giá 8,59 tỷ nhân dân tệ từ đợt bán trước sản phẩm làm đẹp Tmall 618 vào năm 2023, phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi có lẽ đã đóng góp khoảng một nửa.

Bây giờ, Taobao phải đối mặt với cuộc khủng hoảng bất ngờ này. Số phận của Li Jiaqi có thể là vấn đề được theo dõi nhiều nhất trong ngành thương mại điện tử trong hai tháng tới, và nó cũng là chìa khóa quyết định liệu Taobao có thể giành chiến thắng trong cuộc chiến Double Eleven năm nay hay không.

Nhưng dù anh ấy có rời đi hay không thì sự thật không thể thay đổi là Li Jiaqi thực sự không còn như xưa nữa.

Li Jiaqi đã có một khoảng thời gian đáng tự hào trong "Ba mươi năm ở Hedong", nhưng một ngày nọ, anh vượt qua dòng sông danh lợi và phải chấp nhận nỗi cô đơn khi ở Hexi.

Điều anh phải đối mặt bây giờ chính là cái kết sa ngã mà anh đã chứng kiến ​​vô số lần. Double Eleven năm nay có thể là Double Eleven vắng vẻ nhất trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi.