Chiều 15/5, Đài Phát thanh và Truyền hình Trung ương Trung Quốc đã chính thức công bố kết quả đàm phán bản quyền World Cup. Người ta biết rất ít về những khúc mắc trong quá trình đàm phán và thậm chí còn khó thấy hơn từ các thông cáo báo chí chính thức. Về thỏa thuận đạt được giữa FIFA và CCTV, Tổng thư ký FIFA Mattias Grafström cho biết trong cuộc trao đổi trực tiếp với Lanxiong Sports vào chiều ngày 15 tháng 5 rằng không có thông tin chi tiết nào được tiết lộ.


▲ Grafström đã có cuộc trò chuyện chuyên sâu với Lanxiong Sports. Nội dung cuộc trò chuyện video chi tiết sẽ sớm được phát hành, vì vậy hãy chú ý theo dõi.

Như được tiết lộ bởi thông tin đại chúng và được biết bởi Lanxiong Sports, hành trình chính của đội FIFA tại Trung Quốc bao gồm các chuyến thăm tới Tổng cục Thể thao Nhà nước và Hiệp hội Bóng đá Trung Quốc, CCTV, Tập đoàn Lenovo, đối tác của FIFA (trụ sở chính ở Bắc Kinh), Tập đoàn Mengniu của World Cup (văn phòng ở Bắc Kinh), Câu lạc bộ Guoan Bắc Kinh và Sân vận động Công nhân, cũng như các cuộc gặp với các giám đốc điều hành cấp cao của Hàng Châu Fude, đơn vị được cấp phép chung của Liên minh Mỹ-Canada-Mexico World Cup ở Trung Quốc đại lục, v.v. Trong số đó, các cuộc đàm phán về World Cup giữa FIFA và CCTV chủ yếu tập trung vào hai ngày trọn vẹn 13 và 14/5 cũng như sáng ngày 15.

Trong bài viết trước về bản quyền World Cup, chúng tôi đã chỉ ra rằng do có sự khác biệt rõ ràng về tổng giá và cách phân bổ giá của hai kỳ World Cup (chủ yếu là tổng chênh lệch giá khoảng 100 triệu đô la Mỹ) nên CCTV và FIFA đã không có bất kỳ liên hệ thực chất nào trong vài tháng. Theo những người liên quan thân cận với cuộc đàm phán, Lanxiong Sports tiết lộ cho đến hết tối 13/5, giữa FIFA và CCTV vẫn có khoảng cách lớn về giá. Trong quá trình đàm phán ngày hôm đó, CCTV tiếp tục hạ giá đề nghị vì World Cup sắp bắt đầu và bỏ lỡ rất nhiều thời gian đầu tư quảng cáo. FIFA cho rằng điều đó là không thể chấp nhận được, và cuộc đàm phán giữa hai bên một lần nữa đi vào bế tắc.

Bản quyền của CCTV đang chờ xử lý. Không chỉ giới truyền thông và người hâm mộ chú ý mà các nhà tài trợ World Cup đến từ Trung Quốc cũng rất lo lắng - dù đó là Lenovo, Hisense hay có lẽ là Mengniu, hoạt động kinh doanh ở nước ngoài rất quan trọng và dù có lớn đến đâu thì thị trường địa phương vẫn sẽ luôn là sân nhà của họ. Nếu World Cup không thể được phát sóng thành công tại thị trường Trung Quốc đại lục, hoạt động tiếp thị World Cup của các nhà tài trợ này sẽ bị ảnh hưởng rất lớn.


▲ Các công ty Trung Quốc chiếm ba trong số hai cấp độ tài trợ hàng đầu của World Cup này.

Theo thông tin mà Lanxiong Sports có được, với tư cách là đối tác công nghệ chính thức của FIFA và nhà tài trợ cấp cao nhất của World Cup, sau khi xem tin tức, Yang Yuanqing, chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Tập đoàn Lenovo, đã hỏi trong một cuộc trao đổi với người có liên quan phụ trách bộ phận tiếp thị của công ty rằng liệu họ có thể đóng góp vào các cuộc đàm phán giữa CCTV và FIFA không?

Bộ phận tiếp thị của Tập đoàn Lenovo sau đó đã liên lạc với nhóm FIFA qua điện thoại và được biết rằng giữa hai bên vẫn còn khoảng cách lớn về giá.

Là giám đốc điều hành của một nhà tài trợ hàng đầu cho World Cup, vì cân nhắc việc kích hoạt tài trợ cho World Cup của chính công ty mình, người đứng đầu bộ phận tiếp thị của Tập đoàn Lenovo đã tích cực cố gắng tham gia hòa giải. Vào tối ngày 13, trong cuộc họp ăn tối với đội FIFA ở Bắc Kinh, với tư cách là nhà tài trợ, người phụ trách một lần nữa bày tỏ với FIFA về tầm quan trọng của việc CCTV phát sóng trực tiếp World Cup. Nghĩa là, nếu World Cup không được phát sóng ở Trung Quốc đại lục, không những người hâm mộ không thể xem truyền hình trực tiếp mà nguồn tài trợ của các công ty Trung Quốc cũng sẽ giảm đi rất nhiều. Đây là một tình huống thua-thua.

Chiều ngày 14, người phụ trách đóng vai trò là người trung gian được FIFA và CCTV cùng tin tưởng và đề nghị FIFA đưa ra mức giá thấp nhất. Đồng thời, phối hợp chặt chẽ với CCTV và nỗ lực giải quyết những khác biệt giữa hai bên.

Cho đến tận khuya ngày 14, mức giá thấp nhất mà FIFA đưa ra mới được CCTV ghi nhận. Hai bên cuối cùng đã đạt được thỏa thuận và chính thức đạt được thỏa thuận vào sáng ngày 15.

Sự hỗ trợ này từ nhà tài trợ hàng đầu đóng một vai trò quan trọng khi bản quyền World Cup đang bế tắc. Trong mọi trường hợp, chỉ khi bản quyền FIFA và CCTV World Cup cuối cùng có thể được đàm phán thì một tình huống đôi bên cùng có lợi mới có thể được hình thành cho người hâm mộ, đài truyền hình, FIFA, nhà tài trợ và các bên khác.

Mặc dù mức giá thương lượng cuối cùng giữa CCTV và FIFA vẫn chưa được tiết lộ nhưng có một điều cần rõ ràng: Trong cuộc đàm phán này và kết quả ký kết cuối cùng, FIFA đã có những nhượng bộ lớn.

Ngoài những thông tin mà Lanxiong Sports đề cập ở trên có thể được chứng thực, còn có bằng chứng trực tiếp công khai cũng có thể hỗ trợ cho phán đoán: trong thông báo chính thức của CCTV về Bóng đá Quốc tế. Gói bản quyền cho chu kỳ mới của FIFA World Cup không chỉ bao gồm hai Giải bóng đá nam thế giới FIFA năm 2026, Hoa Kỳ, Canada, Mexico và 2030 Tây Bồ Đào Nha và Nam Mỹ, cũng như hai kỳ World Cup bóng đá nữ vào năm 2027 và 2031. Thông tin khá bất ngờ này cũng có thể được coi là một tín hiệu nào đó.

Bất kỳ ai quen thuộc với lĩnh vực kinh doanh thể thao toàn cầu đều biết rằng trong những năm gần đây, với sự phát triển toàn diện của thể thao nữ, đặc biệt là bóng đá nữ, trên quy mô toàn cầu, giá trị thương mại của các sự kiện bóng đá nữ đã kéo theo sự tăng trưởng bùng nổ. Các sự kiện như FIFA World Cup nữ và UEFA Women's European Cup không còn là phụ kiện cho các giải bóng đá nam quốc tế hàng đầu mà là những sự kiện hàng đầu của bóng đá nữ có giá trị thương mại đã đạt tiêu chuẩn được FIFA và UEFA bán riêng.


▲Bản quyền của World Cup nữ đã được FIFA bán riêng, nhưng CCTV và FIFA gần đây đã đạt được thỏa thuận bản quyền World Cup, bao gồm cả hai kỳ World Cup nữ.

Đánh giá từ kết quả bán hàng, giá trị thương mại của Giải vô địch bóng đá nữ thế giới và Cúp châu Âu dành cho nữ cũng đã được quốc tế công nhận rộng rãi. Ví dụ: đối với World Cup nữ 2023, CCTV đã mua bản quyền riêng với FIFA. Nó không có trong gói bản quyền cho World Cup 2018 Nga + Qatar 2022, cũng như gói bản quyền cho Hoa Kỳ, Canada, Mexico năm 2026 và World Cup 2030 Tây Bồ Đào Nha và Nam Mỹ. Một ví dụ khác, bắt đầu từ World Cup nữ 2027, sự kiện này cũng sẽ được bán độc lập tại thị trường Mỹ. Quyền thị trường Hoa Kỳ đối với hai Giải vô địch bóng đá nữ thế giới tiếp theo đã được Netflix mua với giá cao. Điều tương tự cũng xảy ra với Cúp bóng đá nữ châu Âu.

Xét thấy FIFA và CCTV đang bế tắc trong đàm phán bản quyền cho hai kỳ World Cup bóng đá nam FIFA tiếp theo, thế giới bên ngoài có lý do để đưa ra suy luận hợp lý: hai kỳ World Cup nữ năm 2027 và 2031 đã được FIFA bổ sung vào gói bản quyền nhằm thúc đẩy sự thành công của các cuộc đàm phán với CCTV về hai kỳ World Cup bóng đá nam năm 2026 và 2030.

Mặc dù quá trình này diễn ra quanh co và chỉ thông qua trung gian hòa giải của bên thứ ba, FIFA và CCTV mới đạt được thỏa thuận nhưng FIFA vẫn khá hài lòng với kết quả này.

"Tóm tắt bằng một từ: thân thiện. Chúng tôi đã có quá trình đàm phán tốt với bạn bè và đối tác tại Đài Phát thanh và Truyền hình Trung ương Trung Quốc." Tổng thư ký FIFA Mattias Grafström nói với Lanxiong Sports.

Đề cập đến sự trợ giúp của Tập đoàn Lenovo trong các cuộc đàm phán giữa FIFA và CCTV, Mattias Grafström nói: "Bạn biết đấy, chúng tôi có những đối tác tốt ở Trung Quốc và họ rất vui khi có thể đàm phán về bản quyền World Cup."

Sau khi hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ đàm phán World Cup với CCTV, các thành viên của đội FIFA tham gia vòng đàm phán này lần lượt rời khỏi Trung Quốc. Mattias Grafström sẽ bay khỏi Bắc Kinh vào ngày 16.

Vào lúc 16:00 ngày 17 tháng 5, CCTV sẽ tổ chức sự kiện ra mắt kế hoạch dịch vụ truyền thông đa phương tiện tích hợp World Cup của Hoa Kỳ, Canada và Mexico tại Bắc Kinh, thường được gọi là Hội chợ đầu tư quảng cáo World Cup trong ngành quảng cáo và tiếp thị.

Chỉ còn chưa đầy một tháng nữa là World Cup khai mạc. Về vấn đề tối đa hóa giá trị thương mại của World Cup, Mattias Grafström cho biết: “Vẫn còn một tháng để giải quyết những vấn đề cần giải quyết nên theo quan điểm của chúng tôi, không có gì phải lo lắng”.