Mọi thứ đều là Tiếp thị, Dong Mingzhu và Gree là những người chiến thắng. Đã nhiều ngày trôi qua nhưng độ nổi tiếng của Vương Tử Như vẫn không hề suy giảm. Sự chú ý của thế giới bên ngoài đối với Wang Ziru đã phát triển từ những nhận xét của anh ấy, đến Dong Mingzhu, và sau đó là Gree, một công ty hàng đầu. Có vô số báo cáo về mọi mặt.
Nhiều năm trước, Wang Ziru đã đánh giá và trở nên nổi tiếng trong cuộc tranh luận với Luo Yonghao, người sáng lập Smartisan Technology. Lời nhận xét của Luo Yonghao khi đó cũng rất cảm động. Giờ đây, Wang Ziru làm việc ở Gree và lại nổi tiếng trong cuộc đối thoại với Dong Mingzhu và giới truyền thông.
Nguồn | "Con mắt tài chính"TA GPH56
Trong vài năm qua, một số lượng lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ đến và đi như cá diếc qua sông, và nhiều người nổi tiếng trên Internet đã lặng lẽ biến mất khỏi tầm mắt công chúng. Thời gian đã thay đổi nhiều thứ, trong đó có Vương Tử Như và chính anh.
Quan sát Vương Tử Như, không thể không có Đổng Minh Châu và Gree ở phía sau.
01 nhận xét khiến người ta phải há hốc mồm, Vương Tử Như lại ra khỏi vòng tròn
Tôi e rằng tất cả các nền tảng truyền thông lớn trong thời gian gần đây đều không thể tránh khỏi Vương Tử Như. Nhiều tin đồn khác nhau trên Internet không đáng tin cậy và một số chỉ là tin đồn. Wang Ziru và những nhận xét của chính ông nên được đánh giá trong bối cảnh thời đó. Ngoài ra, phải hiểu rõ Dong Mingzhu và tình hình hiện tại của Gree đằng sau nó.
Wang Ziru lại trở nên nổi tiếng. Nó bắt nguồn từ một nhận xét mà anh ấy đã đưa ra trong một cuộc phỏng vấn gần đây. Trong một cuộc phỏng vấn với Truyền hình vệ tinh Quảng Đông, Wang Ziru xuất hiện với tư cách là người phụ trách dự án cải cách kênh Gree.
Nguồn | "Con mắt tài chính"
Trong khoảng thời gian đó, Vương Tử Như đã nói: "Tôi chưa xem" Bạn có thể cho tôi một văn phòng gần bạn hơn được không? Tôi muốn báo cáo với bạn bất cứ lúc nào." "Ngay cả khi tôi không làm gì mỗi ngày, tôi chỉ quan sát cách cô ấy tổ chức các cuộc họp, nghe những gì cô ấy nói và làm hàng ngày và tôi cảm thấy đó là một điều rất hạnh phúc."
Ngoài ra, Wang Ziru cũng cho biết: "Những người trẻ mới tốt nghiệp phải học cách thiết lập lại tâm lý của mình về con số không". để "nhạo báng nhóm" .
Lần cuối cùng anh ấy ra khỏi vòng tròn là buổi phát sóng trực tiếp với Luo Yonghao. đừng nói về cá tính độc lập. "Bây giờ nó còn được cư dân mạng dùng để chế giễu, có thể nói là sâu sắc.
Wang Ziru hiện là người phụ trách dự án cải cách kênh của Gree, cũng liên quan đến Dong Mingzhu. Theo thông tin công khai, Wang Ziru và Dong Mingzhu đã gặp nhau vào năm 2016. Dong Mingzhu từng là cố vấn của nhóm Wang Ziru trong một chuyến đi
Theo lời kể của Dong Mingzhu, cô và Wang Ziru đã biết nhau nhiều năm nhưng họ đã cắt đứt liên lạc sau đó do có cơ hội được JD Live Broadcast. Hơn nữa, Dong Mingzhu kể lại rằng Wang Ziru đã thay đổi rất nhiều và rất chuyên nghiệp. về Wang Ziru, nói rằng anh ấy "bắt đầu chơi trong một ban nhạc, chơi trò chơi, trốn học và mở một cửa hàng quần áo ở trường đại học" và "trong cuộc thi diễn thuyết và tranh luận của Đại học Dịch thuật Tây An, anh ấy sẽ đặc biệt cạnh tranh và nói chuyện hạng nhất", v.v.
Vậy tại sao Dong Mingzhu lại chọn một người nổi tiếng trên Internet bị thế giới bên ngoài nghi ngờ. Điều này có thể liên quan đến ý định chiến lược của Dong Mingzhu và tình hình hiện tại của Gree.
02 Hiệu suất giảm sút, Gree tìm kiếm điểm tăng trưởng
Về phần Dong Mingzhu, là một trong những doanh nhân hàng đầu trong giới kinh doanh, bản thân Dong Mingzhu rất thông thạo về tiếp thị và thỉnh thoảng được tìm kiếm trên Weibo. in đậm thương hiệu Dong Mingzhu
Đầu tháng 8 năm nay, khi danh sách Fortune Global 500 năm 2023 được công bố, Gree Electric Appliances đã không lọt vào danh sách này.Khi được thế giới bên ngoài hỏi: "Bạn có buồn không?" Dong Mingzhu nói: "Có gì phải buồn? Chẳng có gì đáng buồn cả. Nhìn công ty khỏe mạnh vui tươi như vậy còn hơn Fortune 500 bùng nổ. Fortune 500 có ích gì? Chỉ cần nhìn vào doanh thu bán hàng là biết công ty tốt hay không, có ốm đau hay không."
Dong Mingzhu cứng rắn trả lời, nhưng điều này không thể che đậy được sự sa sút của Gree.
Máy điều hòa là huyết mạch của Gree, chiếm hơn 70% doanh thu. Tuy nhiên, Trong ba năm qua, thị phần máy điều hòa không khí gia đình của Gree đã mất đi vị trí số 1 trên thị trường.
Giá cổ phiếu phản ánh thái độ của thị trường vốn đối với Gree. Kể từ tháng 12 năm 2020, giá cổ phiếu của Gree tiếp tục giảm. Hiện tại nó có giá khoảng 32 nhân dân tệ mỗi cổ phiếu. Nó đã giảm một nửa so với mức đỉnh và giá trị thị trường của nó đã bốc hơi khoảng 200 tỷ nhân dân tệ.
Tất nhiên, trong hai năm qua, dưới ảnh hưởng của nhiều yếu tố khác nhau như dịch bệnh, thị trường máy điều hòa không khí gia đình trong nước tiếp tục tăng trưởng âm. Hiệu suất tổng thể của Gree cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi tác động của hoạt động kinh doanh máy điều hòa không khí. Tuy nhiên, điều đáng nói là Midea và Haier vẫn tiếp tục phát triển.
Trong bảng xếp hạng Fortune 500 mới nhất Trong danh sách, Gree bị loại khỏi Fortune 500. Midea và Haier vẫn vững vàng trong top 500. Midea đã được chọn vào Forbes Global 500 trong 8 năm liên tiếp và đứng thứ 278 trong năm nay.
Vì vậy, điều này rõ ràng không thể giải thích là do "môi trường bên ngoài kém". Nguyên nhân chính cần được đào sâu vào bên trong. Điều hòa không khí chiếm tỷ trọng lớn nhất trong hoạt động kinh doanh của Gree. Một khi hoạt động kinh doanh máy điều hòa không khí bị ảnh hưởng, hiệu quả hoạt động chung của công ty cũng sẽ bị ảnh hưởng.
Dong Mingzhu cũng có cảm giác lo lắng. Ít nhất mười năm trước, Gree đã cố gắng đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình và tìm kiếm đường cong tăng trưởng thứ hai.
03Đa dạng hóa không hiệu quả, tất cả chỉ là tiếp thị
Biết và thực hiện là hai việc khác nhau.
Dong Mingzhu biết rất rõ Gree muốn giảm tỷ trọng kinh doanh điều hòa không khí, nhưng cách bố trí đa dạng của Gree khó thành công.
Trong hai phiên họp năm nay, Dong Mingzhu khi được giới truyền thông hỏi rằng: “Tôi nghĩ (Gree) đã thay đổi mô hình thành công và đã đạt được sự chuyển đổi từ một chiếc máy điều hòa không khí đơn lẻ thành một dòng sản phẩm đầy đủ cho gia đình thiết bị.”
Nguồn | "Con mắt tài chính"
Ngoài việc không ngừng mở rộng sang lĩnh vực thiết bị gia dụng, Gree còn tham gia vào nhiều lĩnh vực hoàn toàn không liên quan như năng lượng mới và thiết bị thông minh, bao gồm ô tô, lưu trữ năng lượng, điện thoại di động, bát đĩa chế biến sẵn, v.v. Tuy nhiên, các hoạt động kinh doanh này về cơ bản vẫn ở mức tầm thường cho đến nay.
Lý do khiến một công ty mạnh không phải vì có nhiều loại sản phẩm và hoạt động kinh doanh mà vì công ty có thể liên tục cải tiến sản phẩm của mình và duy trì sự đổi mới. "Rộng một mét, sâu trăm mét" là trí tuệ phát triển của các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đồng thời cũng có thể áp dụng cho các doanh nghiệp lớn.
Dong Mingzhu có kinh nghiệm bán hàng và đã phát triển từ nhân viên bán hàng trở thành người đứng đầu Gree. Không có nghi ngờ gì về khả năng bán hàng và kinh nghiệm phong phú của cô ấy, nhưng liệu cô ấy có thể thành công trong các lĩnh vực khác hay không vẫn còn phải được thị trường kiểm tra.
Vào cuối tháng 4 năm 2020, Dong Mingzhu đã thử nghiệm tính năng phát trực tiếp hàng hóa trên nền tảng Douyin. Ngay sau đó, sinh viên mới tốt nghiệp Mạnh Yutong đã được chọn và trở thành người nổi tiếng trên Internet. Gree bắt đầu tập trung vào các kênh trực tuyến.
Trong phân tích cuối cùng, lý do bố trí đa dạng của Gree là thay đổi cơ cấu kinh doanh dựa trên một hoạt động kinh doanh điều hòa không khí duy nhất sang một cơ cấu do điều hòa không khí thống trị và được thúc đẩy bởi nhiều hoạt động kinh doanh cốt lõi, nhằm củng cố vị trí dẫn đầu của mình.
Tất cả chỉ đạo của Dong Mingzhu đều nhằm mục đích cải cách kênh. Vấn đề về kênh mà Dong Mingzhu muốn thay đổi chính là vấn đề mà Gree gặp phải.
Trước đây, Gree dựa vào các dịch vụ ngoại tuyến. Bằng cách cung cấp chiết khấu cho các đại lý và mua lại quỹ, Gree và các đại lý đã bị ràng buộc chặt chẽ. Tuy nhiên, với sự gia tăng của thương mại điện tử phát sóng trực tiếp, trước tình hình bán hàng trực tiếp trực tuyến, Hệ thống đại lý của Gree dường như không thể đáp ứng được những nỗ lực của mình và nhiều ngành nghề kinh doanh đổi mới mà nó đã thử cũng hoạt động kém hiệu quả.
Thật trùng hợp, vị trí mà Wang Ziru nắm giữ cũng là người phụ trách dự án cải cách kênh Gree. Nhìn vào dòng thời gian, hoạt động kinh doanh đa dạng của Gree không phải là không hiệu quả. Tỷ trọng kinh doanh điều hòa không khí quả thực đã giảm nhưng vẫn chiếm hơn 70% tổng doanh thu. Khó có thể gọi là thành công.
Đối mặt với kỷ nguyên trí tuệ nhân tạo đang phát triển nhanh chóng và thế hệ trẻ có nhu cầu đa dạng hơn, có thể cần thời gian để kiểm tra xem Gree có thể vượt qua chu kỳ và giành chiến thắng trong trận chiến tiếp theo hay không. Là một người nổi tiếng trên Internet, Wang Ziru có lẽ cũng là một liên kết được Dong Mingzhu sử dụng để tiếp thị.