Khi bước vào phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi vào khoảng 7 giờ tối qua, anh ấy đang giới thiệu một chiếc áo khoác ngoài với trợ lý của mình. Tôi không biết giá ban đầu là bao nhiêu nhưng giá của chiếc áo khoác ngoài này hiện đã giảm xuống còn 1.899 nhân dân tệ. Với mức giảm giá Double Eleven, giờ chỉ còn 1.499 nhân dân tệ. Trong số những từ phức tạp trên trang sản phẩm, dòng chữ phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi được nhấn mạnh. Phải mất một chút công sức mới có thể nhận ra rõ ràng thương hiệu của chiếc áo khoác này là của Bosideng.
Thoát khỏi trang sản phẩm và quay lại phòng phát sóng trực tiếp với hơn 10 triệu người tham dự. Li Jiaqi mặc áo màu xanh nhạt. Màu sắc quần áo và phông nền của phòng phát sóng trực tiếp rất giống với lần trước anh đứng dậy xin lỗi.
Đã hơn một tháng trôi qua kể từ "Sự cố Hua Xizi". Nhân dịp Double Eleven, Li Jiaqi một lần nữa đứng đầu.
Lần này nhân vật chính của thương hiệu đã trở thành thương hiệu thiết bị gia dụng Heidegger.
Double Eleven năm nay trên JD.com bắt đầu lúc 8 giờ tối ngày 23 tháng 10. Trưa ngày hôm sau, một nhân viên bán hàng thuộc “nhóm làm bánh tự điều hành” JD.com đã gửi một tin nhắn dài đến Moments. Anh nhận được thư của luật sư từ chủ thương hiệu Hải cho biết giá lò nướng của Hải trên JD.com rẻ hơn so với phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi. Tuy nhiên, do tồn tại “thỏa thuận giá khởi điểm” giữa Hải và Li Jiaqi nên Hải phải bồi thường thiệt hại rất lớn.
Nhưng nhân viên bán hàng cũng bối rối. Ông cho rằng việc giảm giá này hoàn toàn làm tổn hại đến lợi nhuận gộp của bộ phận. Bằng cách đưa ra mức giá thấp nhất trên Internet cho chiếc lò nướng này, JD.com sẽ chỉ thua lỗ, ngay cả khi họ kiếm được lợi nhuận trong khi thua lỗ.
Có ba bên tranh chấp. JD.com đã châm ngòi cho ngọn lửa. Công ty đứng sau Li Jiaqi, MeiONE, phản ứng bằng cách phủ nhận "thỏa thuận giá thấp" và tuyên bố rằng quyền định giá hàng hóa trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi nằm ở chính thương hiệu.
Bên còn lại là Heidegger, nhưng Heidegger đáp lại bằng cách đứng về phía Li Jiaqi.
Haizhi tuyên bố trong tuyên bố phản hồi của mình rằng thương hiệu này chưa bao giờ ký bất kỳ "thỏa thuận giá thấp" nào với phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi và tuyên bố rằng giá bán thấp nhất trong Double Eleven là như nhau trên toàn bộ mạng và thậm chí còn báo cáo JD.com với Cơ quan quản lý thị trường nhà nước bằng tên thật.
Đây dường như là tranh chấp giữa thương hiệu và nền tảng, và Li Jiaqi chỉ vô tình dính vào.
Nửa ngày sau, Sina Technology để lộ hợp đồng dịch vụ quảng bá phát sóng trực tiếp của Mei ONE.
Có một "Điều khoản bảo vệ đặc biệt" trong hợp đồng này, trong đó nêu rõ rằng thương hiệu cần đảm bảo rằng cường độ quảng cáo do chuyên gia được chỉ định cung cấp trong tất cả các dịch vụ quảng cáo được hai bên đồng ý trong khuôn khổ hợp đồng này là cường độ tối đa trong cùng điều kiện trong phạm vi bảo hành trong thời gian bảo hành.
Phạm vi của đảm bảo “giá tốt nhất” này là các nền tảng taobao (bao gồm nhưng không giới hạn ở các cửa hàng taobao/tmall, chương trình phát sóng trực tiếp cố định và các kênh nội dung taobao khác), nền tảng thương mại điện tử khác và các kênh ngoại tuyến.
Dựa trên hợp đồng này, nếu sản phẩm của thương hiệu được bán ở các cửa hàng như Taobao, JD.com hoặc cửa hàng ngoại tuyến của chính thương hiệu đó với giá rẻ hơn trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi thì đó là vi phạm hợp đồng.
Hậu quả của việc vi phạm hợp đồng là phải bồi thường cho US ONE số tiền bồi thường thiệt hại là 2 triệu RMB và chịu mọi chi phí cũng như tổn thất phát sinh do hoàn trả khoản chênh lệch giá.
Điều này dường như xác nhận sự tồn tại của "thỏa thuận giá thấp", nhưng hợp đồng này vẫn chưa được ONE công nhận.
Cuộc tranh cãi đã quay trở lại với Li Jiaqi.
Cuộc vây hãm Li Jiaqi vào ngày 24 tháng 10 không chỉ có Heidegger.
Chuyên gia chống hàng giả Vương Hải đăng trên Douyin vào ngày 24 tháng 10, đưa tin rằng một người tiêu dùng đã mua một chiếc vòng cổ bằng ngọc Hetian có giá gần 600 nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi một ngày trước đó, mặc dù chiếc vòng cổ đó đã được chứng thực bởi chứng chỉ giám định ngọc Hetian. Tuy nhiên, kết quả nhận dạng chiếc vòng cổ này của NGTC (National Jewelry and Jade testing Group Co., Ltd.) không phải là ngọc Hetian mà là một chiếc vòng cổ ngọc bích cacbonat-tremolite.
Ngay cả cậu bé Yang điên khùng bị so sánh với Simba trong buổi phát sóng trực tiếp cũng trở thành nhân vật tích cực khi đứng cạnh Li Jiaqi.
Ngày 24/10, giữa phòng phát sóng trực tiếp "Crazy Little Brother Yang", một chiếc đèn bất ngờ bị thương hiệu này bỏ khỏi kệ, được cho là do giá sản phẩm thấp hơn giá sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi.
Anh Yang, anh cả trong hai anh em, giận dữ nói sau khi sản phẩm được lấy ra khỏi kệ rằng Li Jiaqi lợi dụng ảnh hưởng của đầu neo để kiểm soát giá cả và thậm chí cả hàng tồn kho. Càng nhiều sản phẩm được bán qua phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi, tầm ảnh hưởng của anh ấy đối với thương hiệu càng lớn và khả năng kiểm soát thương hiệu của anh ấy giống như một quả cầu tuyết.
Đây là lý do tại sao thế giới bên ngoài đặt câu hỏi về "thỏa thuận giá thấp". Về bản chất, phát trực tiếp đã bắt đầu lấn át cả nền tảng và thương hiệu kể từ lần đầu tiên nó xuất hiện dưới dạng hình thức bán hàng nhằm nâng cao trải nghiệm của người tiêu dùng, dẫn đến sự mất cân bằng trong trò chơi quyền lực định giá.
Có lẽ có thể thấy một số điểm tương đồng trong một câu chuyện khác không liên quan gì đến Li Jiaqi.
Wang Yumeng, người sáng lập thương hiệu trà lá gốc Chabiubiu, mới đây đã đăng một tin nhắn yêu cầu giúp đỡ. Do dòng sản phẩm của Hema giảm từ 300 nhãn hiệu trên kệ xuống còn 100 nên Chabiubiu đã chính thức bị Hema loại bỏ khỏi kệ và hàng hóa bắt buộc phải được loại bỏ trong thời hạn.
Đây là giọt nước cuối cùng đã đè bẹp thương hiệu này, nhưng trước đó, ảnh hưởng mạnh mẽ nhưng méo mó của phát trực tiếp đối với người tiêu dùng mới đã làm biến dạng nhịp độ hoạt động của toàn bộ thương hiệu.
"Lúc đó, không ai khuyên tôi không nên phát trực tiếp, bởi vì nó thực sự có thể tăng doanh số bán hàng. Nhưng không bao gồm giảm giá sự kiện, hoa hồng cố định và phí hố thì lỗ rất nặng, các mỏ neo lớn thua lỗ và kiếm tiền, còn các thương hiệu Bạn không dám xúc phạm những mỏ neo lớn đó. Không thiếu những mỏ neo lớn muốn mang sản phẩm. Họ chỉ cần quay lại và ủng hộ các sản phẩm cạnh tranh của bạn. Bạn có dám xúc phạm những mỏ neo lớn đó không. rời đi? Vào thời điểm đó, một thương hiệu trong ngành của chúng tôi đã chi 20 triệu mỗi tháng cho các chương trình phát sóng trực tiếp, bao gồm ROI chỉ khoảng 1, nhưng khi đà phát triển, chúng tôi phải để lại một số tiếng nói. Các mỏ neo lớn quá ngu ngốc nên chúng tôi chỉ có thể là những mỏ neo cỡ vừa và nhỏ
Phí đào mỏ cho các mỏ neo cỡ vừa và nhỏ quả thực rẻ hơn rất nhiều, vài nghìn. hàng ngàn, nhưng họ đã đưa ra một yêu cầu mới, giảm giá một nửa để phát sóng trực tiếp! Bởi vì những người neo vừa và nhỏ này không có khả năng trao quyền cho thương hiệu và họ không có người hâm mộ tiêu dùng trung thành nên chỉ có thể dựa vào những sản phẩm thực sự rẻ để thu hút người xem, nhưng bạn có thể tìm thấy nhiều sản phẩm rẻ và tốt như vậy ở đâu? Bạn chỉ có thể giảm giá một nửa và lấy đi 30% -40% hoa hồng. Đó là một khoản lỗ cho mỗi đơn hàng.
Đối với các thương hiệu, giá đã xuống thì sẽ không có lợi nhuận, và về cơ bản là sẽ không tồn tại được lâu. Vì vậy, nhiều thương hiệu đã thay đổi bao bì, hạ chất lượng và hạ giá thành. Bằng cách này, ít nhất họ sẽ không bị lỗ; quyết tâm không làm túi bong bóng. Tôi vẫn muốn tin vào việc nâng cấp mức tiêu thụ nên chúng tôi đã từ bỏ việc phát trực tiếp. Kết quả cuối cùng là chúng tôi đã kiếm được hàng triệu đô la trong toàn bộ dự án, và tình trạng mất máu đã cho thấy hiệu quả thị trường vào thời điểm đó.
Sau đó, Chabiubiu dần chuyển từ một cửa hàng có lãi thành một cửa hàng trống rỗng với tỷ lệ bán hàng dao động từ 30% đến 50% và đạt mức cao nhất là 80%.
Chabiubiu là một trong vô số thương hiệu bị mắc kẹt trong phòng phát sóng trực tiếp.
Giấc mơ công ty ngôi sao của nó sẽ kết thúc trước năm 2022, nhưng nhìn chung, có rất ít ví dụ về các công ty ngôi sao trong xu hướng tiêu dùng mới.
Nhưng Hua Xizi, người gần đây thường xuyên được liên kết với Li Jiaqi, chắc chắn là một trong số họ.
Tối ngày 10 tháng 9, Li Jiaqi đã khiến người tiêu dùng tức giận khi hét vào cây bút chì kẻ mày trị giá 79 nhân dân tệ của Huaxizi trong phòng phát sóng trực tiếp. Trong buổi phát sóng trực tiếp, anh ấy đã phải đối mặt với những người tiêu dùng hét lên rằng nó đắt tiền và đưa ra lời công kích như "đôi khi bạn tự tìm lý do. Lương đã không được tăng sau nhiều năm." Tiếp theo là sự phẫn nộ của người tiêu dùng, lời xin lỗi đầy nước mắt của Li Jiaqi và việc Hua Xizi biến mất khỏi phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi trong 43 ngày.
Năm 2018, ONE Company đã chuyển đổi xung quanh IP "Li Jiaqi". Cái sau bắt đầu trở nên phổ biến sau khi hét lên "OMG". Đồng thời, Hua Xizi cuối cùng đã quyết định trở thành một công ty thương mại điện tử phát trực tiếp. Năm 2019, Huaxizi lần đầu tiên bước vào phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi. Sau khi bột khí Huaxizi lần đầu tiên được ra mắt trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi, nó đã trở thành cửa hàng số một về doanh số "Double 11" trong năm đó, với hơn 20.000 chiếc được bán ra.
Rồi nó vượt quá tầm kiểm soát. Doanh thu của Huaxizi năm 2019 là 1 tỷ nhân dân tệ; họ tăng gấp ba lần vào năm sau. Đến năm 2021, doanh số của Huaxizi đã đạt 5,4 tỷ nhân dân tệ và thị phần của công ty đã tăng từ 0,3% ban đầu năm 2017 lên 6,8%.
Mối liên kết giữa thương hiệu ngôi sao này và Li Jiaqi cũng ngày càng sâu sắc hơn. Theo phân tích của Gelonghui, Huaxizi đã lấy đi 4 nhân dân tệ lợi nhuận từ cây bút chì kẻ lông mày trị giá 79 nhân dân tệ. Sau khi loại trừ chi phí sản xuất và chi phí chuỗi cung ứng, Li Jiaqi lấy được 63 nhân dân tệ. Có tin đồn rằng mức giảm hoa hồng của Huaxizi cho Li Jiaqi cao tới 60% -80%, thậm chí hơn 100%. Tuyên bố này đã bị Huaxizi phủ nhận.
Cũng là ngày 24 tháng 10 các bên vây hãm Lý Giai Kỳ. Hoa Hi Tử nhân cơ hội Double Eleven của Lý Giai Kỳ quay lại phòng phát sóng trực tiếp, nhưng cây bút chì kẻ lông mày đó lại không được lựa chọn.
Truy cập:
Trung tâm mua sắm Jingdong