Hua Xizi, người có bút chì kẻ lông mày đắt hơn vàng, bị mắng và đang thịnh hành. Một chiếc bút chì kẻ lông mày trị giá 79 nhân dân tệ nhưng trọng lượng tịnh chỉ 0,08g, cũng như những nhận xét của Li Jiaqi yêu cầu người tiêu dùng hãy tự kiểm điểm đã khiến vấn đề này nhanh chóng phát triển theo hướng tiêu cực. Tuy nhiên, bình luận của Fenghua về việc "chặt fan" dưới video liên quan đến Li Jiaqi đã khiến mọi chuyện phát triển theo hướng lễ hội hàng nội cũ.

Khóc nghèo, sản phẩm trong nước liệu có lấy lại được sức sống?

01

Li Jiaqi yêu cầu người tiêu dùng suy ngẫm xem liệu họ có làm việc chăm chỉ trong nhiều năm như vậy hay không và lương của họ có tăng hay không. Họ gặp phải sự phản công quyết liệt từ dư luận.

Fenghua, người vốn kín đáo và bình luận khắp nơi, đã để lại một tin nhắn trong khu vực bình luận, "Tôi có thể đón người hâm mộ không?"

Cái kết chính thức là "thêm nhục" cho Hua Xizi, bình luận của Fenghua đã làm dấy lên một cuộc thảo luận sôi nổi.

Ngoài phần bình luận, ba bộ đồ vệ sinh cá nhân xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Fenghua, tất cả đều trị giá 79 nhân dân tệ và nặng 5 kg rưỡi, bắt đầu cuộc chiến kinh doanh đơn giản nhất. Chủ đề #风花商之War# từng được xếp hạng số một trong danh sách tìm kiếm nóng trên weibo, với lượng đọc lên tới 230 triệu.

Một số người cáo buộc Fenghua lợi dụng sự nổi tiếng. Fenghua trả lời rằng đồ vệ sinh cá nhân và bộ chăm sóc của 79 luôn có sẵn. Trên thực tế, bộ đồ vệ sinh cá nhân 79 nhân dân tệ vẫn luôn có sẵn nhưng trước đây nó có giá 75 nhân dân tệ. Vào đêm của Li Jiaqi, người hâm mộ yêu cầu anh đổi giá thành 79 tệ.

Tài khoản Douyin của Fenghua cũng đăng “Bạn có thể mua gì ở Fenghua với giá 79 nhân dân tệ” và một video cũng tính đơn giá cho mỗi gam sản phẩm, “xóa sổ” mức độ phổ biến của Hua Xizi và Li Jiaqi.

Dữ liệu của Grey Dolphin cho thấy cửa hàng hàng đầu chính thức của Bee Flower đã thu hút được hơn 1,47 triệu người hâm mộ trong tháng qua, trong đó hơn 1,35 triệu người hâm mộ mới đã được thêm vào trong tuần qua. Dữ liệu của Feigua cho thấy trong 30 ngày qua, số lượng người xem buổi phát sóng trực tiếp trung bình của cửa hàng hàng đầu Fenghua chỉ là 2 triệu, nhưng trong 7 ngày qua, con số này đã tăng lên 10 triệu, lưu lượng truy cập tăng hơn 5 lần và số lượng người xem tối đa đã lên tới gần 40 triệu.

Lưu lượng truy cập tăng đã khiến doanh số bán hàng trực tiếp tăng lên. Sáng 13/9, tổng doanh thu của cửa hàng hàng đầu Fenghua Douyin là 4,214 triệu. Một ngày sau, tổng doanh số đạt 4,376 triệu, tăng hơn 150.000. Ngay cả khi giá hàng hóa thấp nhất trong cửa hàng là 20 nhân dân tệ, lượng bán ra trong một ngày cũng vượt quá 3 triệu.

Đến mức phòng phát sóng trực tiếp của Fenghua giờ đây được gắn dòng chữ “tiêu dùng hợp lý”.


Doanh số bán hàng tăng vọt đã kéo theo hàng loạt cuộc thảo luận. Các thương hiệu hộp khác được Fenghua sử dụng để giao hàng đã khiến dòng sản phẩm "Fenghua nhận hộp và giao hàng khắp nơi" lên top tìm kiếm nóng. Mặc dù câu trả lời của Fenghua có thể là do "chuẩn bị chưa đầy đủ", "lượng đặt hàng quá nhiều", "không đủ hộp bìa cứng để giao kho", v.v., nhưng họ vẫn không thể cưỡng lại sự nhiệt tình của cư dân mạng cho rằng Fenghua "nghèo nàn".

Doanh số tăng vọt trong thời gian ngắn cũng khiến năng lực sản xuất của Bee Flower không thể theo kịp. Các sản phẩm chính thức của cửa hàng hàng đầu đã hết hàng. Chúng tôi kêu gọi mọi người chú ý đến các thương hiệu nội địa khác.

Ngoài Bee Flower, còn có một số thương hiệu trong nước đã bắt kịp làn sóng phổ biến này.

Theo sau Fenghua, Hongxing Erke, Lotus, v.v. đều đã tung ra các sản phẩm trị giá 79 nhân dân tệ.

Lotus cũng tung ra gói bột ngọt 79 nhân dân tệ, Hongxing Erke tung ra gói giày 79 nhân dân tệ, và có nhiều gói giày và quần áo có giá dưới 100 nhân dân tệ.

Ngoài những thương hiệu nội địa có lượng người hâm mộ nhất định và đã thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp, các thương hiệu nội địa thích hợp như Jingxin, Yunkang và Snow Lotus cũng đã bình luận về Douyin của Fenghua. Các tài khoản chính thức như Shaanxi Post đã chấm dứt. Cho đến nay, phòng phát sóng trực tiếp của Hongxing Erke đã do Fenghua, Baixiang và Huiyuan chiếm giữ và cũng áp dụng chủ đề “liên kết giấc mơ”.


Yu Meijing, người mở tài khoản chỉ sau một đêm, đã thu hút được hơn một triệu người theo dõi chỉ sau một đêm và doanh số bán hàng của cô ấy đã vượt quá 200.000. Jingxin, trước đây không một xu dính túi, đã trở nên phổ biến hơn Bee Flower nhờ làn sóng nổi tiếng này, với doanh số vượt quá 5 triệu trong bảy ngày qua.


Trong làn sóng phổ biến này, làn sóng đáng tâng bốc nhất là Vitality 28.

Dựa vào một nhóm mỏ neo trung niên và cao tuổi không theo kịp thời đại, Vitality 28 đã lọt vào danh sách mỏ neo ngôi sao mới, và tất cả sản phẩm trong cửa hàng đều đã bán hết.

Ngoài những thương hiệu nội địa cũ được tích cực tiếp thị, còn có nhiều sản phẩm nội địa không được tiếp thị tích cực và được cư dân mạng tích cực chọn ra để quảng bá tự phát.

Lần này tin tức tiêu cực của Huaxizi cuối cùng đã bắt đầu một bữa tiệc tiếp thị cho các sản phẩm nội địa cũ.

Nhưng loại nhiệt này có thể kéo dài được không?

02

Khi thời thế thay đổi, nhiều thương hiệu nội địa lâu đời một thời huy hoàng ngày càng trở nên khó theo kịp thời đại.

Vitality 28, được thành lập vào năm 1950, tiền thân là Nhà máy lọc dầu Hồ Bắc Shashi. Nó từng dẫn đầu trong lĩnh vực chất tẩy rửa và gia nhập thị trường A-share vào năm 1996.

Tuy nhiên, sau khi được các nhà đầu tư nước ngoài mua lại và cất giữ, đồng thời được Sanan Optoelectronics niêm yết trên cửa sau, Vitality 28 đã tạm thời bị đình chỉ và không khởi động lại cho đến năm 2019. Vào tháng 6 năm nay, Vitality 28 đã vướng vào vòng xoáy dư luận tiêu cực về nợ lương nhân viên và thanh toán hàng hóa.


Binghua ra đời vào năm 1985. Đầu những năm 1990, doanh thu của nó đạt 500 triệu nhân dân tệ. Tuy nhiên, sau đó các thương hiệu hóa chất hàng ngày ở nước ngoài như Procter & Gamble và Unilever đã thâm nhập thị trường trong nước và chiếm một lượng lớn thị phần của các thương hiệu hóa chất hàng ngày trong nước.

Và hãy cẩn thận, thực ra đó là Công ty TNHH Sản phẩm Hóa chất Xiehe Bắc Kinh đã được đăng ký vì nhãn hiệu "Xiehe".

Những thương hiệu này từng khá rực rỡ nhưng giờ đây hầu hết chỉ còn mang hình ảnh “nghèo nàn” và “không giỏi marketing”.

Bee Flower lần đầu tiên lọt vào mắt công chúng vào năm 2021 vì độ "nghèo nàn" của nó. Vào thời điểm đó, sau khi có tin đồn Binghua bị đóng cửa trên Internet, một lượng lớn cư dân mạng đã đổ vào phòng phát sóng trực tiếp để ủng hộ Binghua. Người dẫn chương trình của Bee Flower vào thời điểm đó cũng đăng một đoạn video cho biết Bee Flower đã bán được 20.000 đơn hàng trong một ngày, đây là mức tiêu thụ thông thường trong một tháng.

Chủ tịch Fenghua Gu Jinwen từng tiết lộ trong một cuộc phỏng vấn rằng sau khi Fenghua trở nên nổi tiếng vào năm 2021, doanh số Douyin của Fenghua đạt 15 triệu nhân dân tệ trong một tháng, gấp 7 lần so với thông thường. Năm 2021, doanh thu hàng năm của Bee Flower cũng sẽ đạt 1 tỷ nhân dân tệ.

Năm 2022, trên mạng có tin đồn rằng đích thân chủ tịch Fenghua đã phát sóng trực tiếp, rơi nước mắt nói rằng Fenghua không phải là một thương hiệu vô danh. Ông cũng đề cập rằng công ty không có hồ sơ vi phạm nào trong 37 năm qua và thậm chí giá sản phẩm của họ chỉ tăng 2 nhân dân tệ trong 10 năm, điều này một lần nữa khiến cư dân mạng phải lo lắng.

Đêm vụ việc xảy ra, số lượt xem trong phòng phát sóng trực tiếp Fenghua tăng vọt hàng chục lần, với hơn 160.000 người trực tuyến cùng lúc. Cuối cùng, Bee Flower cũng bác bỏ tin đồn.

Ngoài Fenghua, Hongxing Erke và Baixiang cũng nhiều lần được cư dân mạng chú ý vì những tin tức liên quan đến "nghèo đói".

Mặc dù sự cố khiến lưu lượng truy cập tăng vọt trong thời gian ngắn nhưng về lâu dài, làm thế nào để ổn định lưu lượng và doanh số bán hàng hoàn toàn có thể thoát khỏi vòng vây.

Trước đó, do tin đồn phá sản và tin tức quyên góp cho lũ lụt ở Hà Nam, Hongxing Erke cũng được cư dân mạng "tiêu thụ dữ dội" vì độ "nghèo" của mình và thu hút được vô số người hâm mộ.

Nhưng sau khi lượng truy cập tan biến, chỉ trong vòng chưa đầy 30 ngày từ ngày 4 đến ngày 31 tháng 10 năm 2021, phòng phát sóng trực tiếp Douyin chính thức của Hongxing Erke đã đạt được 66.000 người theo dõi, nhưng đồng thời mất đi 430.000 người theo dõi.

Beehua đã nhiều lần dựa vào hoạt động tiếp thị "khóc người nghèo" để tăng lượng truy cập và doanh số bán hàng, nhưng sau khi mức độ phổ biến giảm xuống, doanh số và lượng truy cập đã bình ổn trở lại.

"Khóc kém" chắc chắn là hữu ích nhưng không phải là giải pháp lâu dài.

Ngày nay, ngày càng có nhiều thương hiệu nước ngoài xuất hiện trong cuộc sống của chúng ta, về cơ bản chỉ có hai lựa chọn cho sản phẩm nội địa, một là "Hua Xizi" và hai là "Fenghua".

Hua Xizi nổi tiếng với việc bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi và liên tiếp xuất hiện trong danh sách bán hàng và danh sách mua lại của Tmall. Tuy nhiên, bên ngoài phòng phát sóng trực tiếp và Internet, rất ít người biết đến nó và giá trị thương hiệu cũng không có đủ.

Đồng thời, do phụ thuộc nhiều vào những người dẫn đầu hàng đầu như Li Jiaqi và hoa hồng cao từ những người dẫn đầu hàng đầu, Huaxizi không có đủ ngân sách để xây dựng thương hiệu và họ cũng không thông qua các đại lý ngoại tuyến để truyền bá. Dù có sự hiện diện trực tuyến rộng rãi nhưng đối với nhiều người, những sản phẩm nội địa này không phải là “thương hiệu” lớn.

Các sản phẩm nội địa cũ như “Fenghua” có thể vẫn có những ưu điểm nhất định khi ngoại tuyến và chúng cũng có một hình ảnh công khai nhất định trong tâm trí người tiêu dùng. Tuy nhiên, khi thời thế thay đổi nhanh chóng, nhiều thương hiệu đã tụt lại phía sau.

Thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng ngày càng nghiêng về kênh trực tuyến, trong khi kênh bán hàng offline cho nhiều sản phẩm trong nước vẫn chiếm tỷ trọng tương đối lớn và chưa theo kịp thời đại kỹ thuật số.


Điều này không phải không liên quan đến việc chuyển đổi kênh nhưng cũng là vấn đề nan giải mà các thương hiệu trong nước thường gặp phải.

Gu Jinwen, chủ tịch Fenghua, từng tiết lộ rằng tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình của các sản phẩm của Fenghua là 15%, trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp của các thương hiệu nước ngoài nói chung là khoảng 40%.

Biên lợi nhuận gộp quá thấp khiến nhiều thương hiệu trong nước khó đầu tư nhiều tiền hơn vào bao bì sản phẩm và tiếp thị kênh.

Từ tiếp thị đến đóng gói, v.v., rất khó để theo kịp thời đại. Bạn chỉ có thể dựa vào hoạt động tiếp thị hấp dẫn để có được lưu lượng truy cập nhiều lần và từ từ tích lũy lưu lượng truy cập từ lưu lượng truy cập này sang lưu lượng truy cập khác.

Trên thực tế, loại lưu lượng truy cập này sẽ ngày càng khó giữ chân hơn. Điều mà các sản phẩm nội địa này đang phải đối mặt là “rượu thơm cũng sợ sâu ngõ”, đồng thời họ cũng rơi vào tình trạng lo lắng giao thông sâu sắc.

Một vấn đề khác với các sản phẩm nội địa này là "nỗi lo tăng giá". Những thương hiệu nội địa cũ này thường có một số sản phẩm cổ điển và duy trì mức giá tương đối ổn định.

Việc tăng giá do hướng tới hàng cao cấp hoặc thay đổi hình ảnh bao bì một cách hấp tấp thực sự là một cuộc khủng hoảng đối với thương hiệu.

Đối với những sản phẩm trong nước dựa vào giá rẻ để tạo dựng tên tuổi thì “cứu đất” hay “cứu người” là một câu hỏi khó.

03

Kết luận

"Sản phẩm hợp thời trang quốc gia" doXinhuanet và Báo cáo chuyên sâu về tiêu dùng của giới trẻ thương hiệu Dewu đồng phát hành" cho thấy rằng trong 10 năm từ 2011 đến 2021, mức độ phổ biến tìm kiếm của "Guochao" đã tăng 528%, và 78,5% người tiêu dùng sẽ sẵn sàng lựa chọn các thương hiệu Trung Quốc

Nhưng sự cố Huaxizi cho chúng ta biết rằng mọi người chỉ sẵn sàng ủng hộ sản phẩm nội địa chứ không sẵn sàng bị coi là tỏi tây vì tình cảm này.

Người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho kiểu "khóc nghèo" và "thể hiện sự yếu kém" này. Điều quan trọng là sản phẩm của những thương hiệu này thực sự có chất lượng cao và giá thấp. "tiếp thị khốn khổ, nó có thể không được chào đón bằng những cuộc thảo luận sôi nổi mà bằng sự khinh miệt.

Tuy nhiên, để tạo ra một sản phẩm nội địa thực sự, giá trị thương hiệu và chất lượng sản phẩm là không thể thiếu.

Thương hiệu mới nổi Huaxizi bắt đầu bằng việc dựa vào phong cách quốc gia, nhưng cũng tụt dốc sau khi bộ lọc sản phẩm nội địa lộ ra.

“Nếu cứu đất mà mất người thì mọi người và đất đai cũng sẽ mất. Nếu cứu người mà mất đất thì mọi người và đất đai sẽ được cứu.”

Người tiêu dùng sẽ có phán đoán của riêng mình.

Truy cập:

Jingdong Trung tâm mua sắm